Conozca al banquero de belleza de JPMorgan que dio forma a la venta multimillonaria de Rhode | Finance,wall-street,finance,jpmorgan,jpmorgan-chase,hailey-bieber,cosmetics,investment-banking,mergers-and-acquisitions

El glamour de la industria cosmética ha llamado la atención de Wall Street, y los inversores están reconociendo que la belleza es mucho más que solo la superficie.

La belleza se ha convertido en una industria en auge, impulsada por una ola de creadores de redes sociales y nuevas empresas inteligentes que están dando forma a las tendencias e impulsando el gasto. la firma consultora Predicciones de McKinsey que para 2030, el valor de la industria podría alcanzar casi 600 mil millones de dólares. En JPMorgan, Fei-Fei Zhang está dando forma a cómo el banco aborda esta oportunidad.

El banquero de inversiones Zhang, jefe de belleza de JPMorgan para Norteamérica, asesoró sobre una serie de acuerdos exitosos a medida que el sector ganaba impulso. Zhang fue un ejecutivo clave en el equipo detrás de la venta multimillonaria de Rhode, la marca de cuidado de la piel cofundada por Hailey Bieber, a elf Beauty, anunciada en mayo pasado.

En cuestión de semanas, la marca británica de cuidado de la piel Medik8 fue vendida al gigante de cosméticos L’Oréal por más de mil millones de dólares, sobre lo cual Zhang asesoró. También ayudó a Mammoth Brands, fundada por el equipo detrás de la marca de cuidado de la piel Harry’s, con la compra en octubre de la marca de pañales Coterie, lo que marcó una incursión en el vasto mercado del cuidado del bebé.

En abril de 2025, el banco ascendió a Zhang a su rango más poderoso: director general, la culminación del ascenso profesional de una autodenominada entusiasta de la industria de la belleza que comenzó a trabajar en JPMorgan como pasante en 2011. Cuando ascendió a vicepresidenta, estaba presionando a sus superiores para que se expandieran en el sector, convirtiéndose en la arquitecta de su naciente estrategia para la industria cosmética.

Business Insider habló con Zhang sobre sus predicciones para cerrar acuerdos en 2026, qué distingue a las marcas en la sala de juntas y cómo se siente ser parte de la venta de Rhode. Esta entrevista ha sido editada para mayor extensión y claridad.

¿Qué te entusiasma en 2026?

Específicamente en el ámbito de la belleza, las adquisiciones siempre han estado en el corazón de la industria. Un tema que vimos el año pasado y que probablemente continuará es lo que yo llamaría claridad empresarial. Hemos comenzado a ver un aumento en las escisiones de empresas, con estrategias que trasladan sus carteras hacia plataformas de crecimiento y una mayor expansión de márgenes.

El otro factor sigue siendo clave para el sector: las adquisiciones de marcas independientes de alto crecimiento que llenan los vacíos de la cartera, ya sea de forma inmediata para estrategias o mediante un camino de varios pasos que puede involucrar primero al capital privado.

¿Cómo abordan la belleza de manera diferente las empresas de capital privado y los compradores corporativos? ¿Espera que las firmas de capital privado intensifiquen su actividad este año?

La belleza presenta cualidades muy atractivas para el capital privado. Es una categoría altamente renovable, que presenta características de crecimiento estable y ha demostrado ser resiliente a lo largo de los ciclos económicos. Cuando observa los datos financieros, a menudo ve márgenes sólidos y una alta generación de flujo de caja libre.

Lo que ha cambiado es la disciplina. Los compradores son más exigentes y evalúan oportunidades con altas expectativas de escala, crecimiento, rentabilidad e historia de la marca. Esto refleja las lecciones aprendidas de ciclos anteriores, incluido el altísimo nivel de actividad de fusiones y adquisiciones en 2021.

¿Cómo están dando forma las tendencias de los influencers a la industria de las salas de juntas?

En las redes sociales, el impacto ha sido transformador. Ha remodelado fundamentalmente la industria de la belleza, permitiendo una explosión de nuevos participantes y acelerando la rapidez con la que un producto o marca puede ganar terreno.

Esta dinámica va en ambos sentidos.

Las mismas fuerzas que impulsan el rápido crecimiento pueden crear expectativas difíciles para sostenerlo. Las marcas están evolucionando más rápido que nunca, pero la pregunta clave es si tienen la resonancia y la infraestructura para impulsar un crecimiento sostenible a largo plazo. Esta cuestión afecta directamente a las perspectivas de fusiones y adquisiciones.

¿Cómo evalúan los compradores el papel de la participación en las redes sociales cuando consideran comprar un negocio de cosméticos?

El compromiso social es extremadamente importante, pero es sólo una parte del panorama. En última instancia, los compradores buscan una identidad fuerte. Preguntan: ¿Qué tan diferenciada es la voz de la marca? ¿Qué tan defendible es esto? ¿Esto genera lealtad y defensa del consumidor?

Luego querrás ver eso traducido en el negocio mismo: un perfil financiero que genere un crecimiento constante y demuestre sostenibilidad. Lo que los compradores realmente buscan en el saturado mercado actual es longevidad. Es posible generar impulso rápidamente, pero la pregunta es si este crecimiento es sostenible en el largo plazo.

Cuéntame un poco sobre el acuerdo con Rhode. ¿Cómo sucedió esto?

Contamos con una plataforma verdaderamente diseñada para apoyar a las empresas en cada etapa de su ciclo de vida, desde la primera etapa de crecimiento hasta la salida final. La transacción de Rhode refleja esto.

Pudimos respaldar el negocio antes con nuestras capacidades de banca comercial y actuar como un socio intelectual. Ser capaz de trabajar con un cliente a lo largo del tiempo y, en última instancia, contribuir a una transacción estratégica es lo que hace que el trabajo sea tan emocionante y dinámico.

¿Qué te atrajo de la industria de la belleza en primer lugar?

Crecí yendo con mi madre a los mostradores de los grandes almacenes y comencé mi primer régimen de cuidado de la piel cuando probablemente era demasiado joven para decirlo: una preadolescente. Este siempre ha sido un interés personal para mí.

Al principio de mi carrera, se hizo cada vez más claro que había una gran oportunidad en el sector de la belleza, dado el rápido ritmo de los acuerdos en esta categoría. Las marcas emergentes en particular son una parte extremadamente importante del ecosistema de la belleza. Estos fundadores necesitan socios y asesores que los ayuden a navegar el crecimiento y evaluar oportunidades en una industria que cambia rápidamente.

Cuando era vicepresidente vi la oportunidad de crear un sector de belleza especializado. Mi propuesta a la alta dirección fue invertir temprano y aprovechar nuestra plataforma integral para apoyar a estos fundadores, ejecutivos e inversores; ser su compañero de pensamiento; y ganarse su confianza a la hora de tomar decisiones estratégicas importantes, incluido un potencial proceso de ventas. Afortunadamente, este enfoque ha demostrado ser eficaz.

Para mí, poder trabajar con empresas a lo largo del tiempo y ayudarlas a tomar decisiones es increíblemente gratificante.