📂 Categoría: Careers,negotiation,salary,employee-compensation,career-advice,job-interview-tips,interview-questions,executive-coach,work-shift | 📅 Fecha: 1773915713
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Las negociaciones salariales son quizás la parte más temida de toda entrevista, pero eso no significa que debas ignorarla.
El coach de negociación ejecutiva Jacob Warwick ha guiado a sus clientes a través de negociaciones, transiciones y salidas de alto riesgo, y alienta a las personas a intentar la negociación salarial nuevamente, incluso si no salió como antes.
Le dijo a Business Insider que si los candidatos dejan que una mala experiencia debilite su confianza, corren el riesgo de recibir un «10% de descuento» en su próximo puesto. Especialmente al principio de tu carrera, dijo, es normal perder muchas de estas negociaciones, pero esa no es razón para dejar de preguntar.
«Realmente tienes que sentirte cómodo estando incómodo», dijo Warwick, quien ha trabajado con ejecutivos, atletas y talentos de Hollywood.
Warwick, quien también es director ejecutivo de la firma de consultoría profesional ThinkWarwick Global, dijo que una entrevista en realidad se trata de venderse a un empleador potencial. Como todo lo demás, es algo que puedes mejorar con el tiempo.
Aquí hay cuatro errores comunes que cometen los solicitantes de empleo al negociar:
1. Centrarse en el pasado
Warwick dijo que los solicitantes no deberían centrarse en su salario actual o pasado. Deberían centrarse en el valor que aportarán en el futuro. Dijo que el salario que recibiste en tu último puesto era «un número zombie» y que no querías que te siguiera.
En algunos estados, es ilegal que los gerentes de contratación le pregunten qué ha hecho anteriormente. Aunque no es ilegal, lo mejor es evitar compartir esta información. Esta cantidad no sólo afectará la percepción que tiene el reclutador de lo que se le debe pagar, sino que también lo encerrará en una mentalidad fija sobre lo que se merece.
2. Deje que el responsable de contratación controle la entrevista.
Warwick dijo que los candidatos no deberían permitir que el gerente de contratación controle el proceso de entrevista. Esto significa que deben hacer preguntas durante toda la conversación. Es importante aclarar por qué estás en la sala y vender lo que ofreces, dijo.
En lugar de enviar un correo electrónico al reclutador después de la llamada y preguntarle sobre los próximos pasos, Warwick dijo que los candidatos deberían compartir al final de la entrevista qué están buscando para los próximos pasos y con quién quieren hablar a continuación.
Por ejemplo, el candidato podría sugerir conectarse con algunos miembros del equipo para comprender mejor cómo trabajarían juntos, e incluso sugerir una conversación final con un alto ejecutivo y preguntar si hay algo que transmitir fdsc.
«Elimine parte de la fricción cognitiva diciendo: ‘Voy a obtener valor al hablar con estas personas y les daré valor en función de lo que he aprendido'», dijo Warwick, y agregó que cualquier candidato que se esfuerce por comprender cómo trabajan todos juntos ya se ha diferenciado.
3. Espera hasta el final para negociar
La negociación de su salario comienza mucho antes de lo que cree, dice Warwick, pero no necesariamente comunicando sus expectativas en la primera conversación.
«No se negocia una vez que se recibe la oferta», dijo Warwick. «La mayor parte del trabajo ya está hecho».
Warwick dijo que todo lo que has hecho hasta el momento en que consigues una entrevista comunica tu valor. Esto incluye todo, desde cómo interactúas con el reclutador hasta la foto que tienes en LinkedIn.
Warwick dijo que la tarea del candidato durante todo el proceso de entrevista es convencer al equipo de contratación de que comprenden tan bien lo que se debe hacer que no existe una competencia real. En este punto, la empresa no querrá asentarse.
«Lo diferenciamos a lo largo de este proceso. Yo lo llamo abrir una brecha», dijo Warwick.
4. Solicite comentarios una vez finalizado el trabajo.
Warwick dijo que era importante recibir comentarios durante todo el proceso de la entrevista.
“Eso es lo que uno pide en el camino”, dijo Warwick. «Y te enseña a vender».
El entrenador dijo que deberías hacer preguntas como: «¿Qué están haciendo otros candidatos que yo no hago?» O pregúntele al gerente de contratación si se perdió algo en una respuesta que le preocupa.
Esto obliga al entrevistador a tener una conversación en el momento para que puedas defenderte.
Warwick añadió que un buen consejo es pedirle al entrevistador que le asesore. Por ejemplo, si el siguiente paso en el proceso de la entrevista es hablar con el director ejecutivo, debes preguntarle al entrevistador si debes dirigirte o decir algo en su nombre antes de realizar esa llamada. Al colocar al reclutador en una posición de coaching, será más probable que lo apoye.
«¿Qué es lo que más quieren los entrenadores? Los entrenadores quieren que sus jugadores triunfen», dijo Warwick.
Las negociaciones salariales son quizás la parte más temida de toda entrevista, pero eso no significa que debas ignorarla.
El coach de negociación ejecutiva Jacob Warwick ha guiado a sus clientes a través de negociaciones, transiciones y salidas de alto riesgo, y alienta a las personas a intentar la negociación salarial nuevamente, incluso si no salió como antes.
Le dijo a Business Insider que si los candidatos dejan que una mala experiencia debilite su confianza, corren el riesgo de recibir un «10% de descuento» en su próximo puesto. Especialmente al principio de tu carrera, dijo, es normal perder muchas de estas negociaciones, pero esa no es razón para dejar de preguntar.
«Realmente tienes que sentirte cómodo estando incómodo», dijo Warwick, quien ha trabajado con ejecutivos, atletas y talentos de Hollywood.
Warwick, quien también es director ejecutivo de la firma de consultoría profesional ThinkWarwick Global, dijo que una entrevista en realidad se trata de venderse a un empleador potencial. Como todo lo demás, es algo que puedes mejorar con el tiempo.
Aquí hay cuatro errores comunes que cometen los solicitantes de empleo al negociar:
1. Centrarse en el pasado
Warwick dijo que los solicitantes no deberían centrarse en su salario actual o pasado. Deberían centrarse en el valor que aportarán en el futuro. Dijo que el salario que recibiste en tu último puesto era «un número zombie» y que no querías que te siguiera.
En algunos estados, es ilegal que los gerentes de contratación le pregunten qué ha hecho anteriormente. Aunque no es ilegal, lo mejor es evitar compartir esta información. Esta cantidad no sólo afectará la percepción que tiene el reclutador de lo que se le debe pagar, sino que también lo encerrará en una mentalidad fija sobre lo que se merece.
2. Deje que el responsable de contratación controle la entrevista.
Warwick dijo que los candidatos no deberían permitir que el gerente de contratación controle el proceso de entrevista. Esto significa que deben hacer preguntas durante toda la conversación. Es importante aclarar por qué estás en la sala y vender lo que ofreces, dijo.
En lugar de enviar un correo electrónico al reclutador después de la llamada y preguntarle sobre los próximos pasos, Warwick dijo que los candidatos deberían compartir al final de la entrevista qué están buscando para los próximos pasos y con quién quieren hablar a continuación.
Por ejemplo, el candidato podría sugerir conectarse con algunos miembros del equipo para comprender mejor cómo trabajarían juntos, e incluso sugerir una conversación final con un alto ejecutivo y preguntar si hay algo que transmitir fdsc.
«Elimine parte de la fricción cognitiva diciendo: ‘Voy a obtener valor al hablar con estas personas y les daré valor en función de lo que he aprendido'», dijo Warwick, y agregó que cualquier candidato que se esfuerce por comprender cómo trabajan todos juntos ya se ha diferenciado.
3. Espera hasta el final para negociar
La negociación de su salario comienza mucho antes de lo que cree, dice Warwick, pero no necesariamente comunicando sus expectativas en la primera conversación.
«No se negocia una vez que se recibe la oferta», dijo Warwick. «La mayor parte del trabajo ya está hecho».
Warwick dijo que todo lo que has hecho hasta el momento en que consigues una entrevista comunica tu valor. Esto incluye todo, desde cómo interactúas con el reclutador hasta la foto que tienes en LinkedIn.
Warwick dijo que la tarea del candidato durante todo el proceso de entrevista es convencer al equipo de contratación de que comprenden tan bien lo que se debe hacer que no existe una competencia real. En este punto, la empresa no querrá asentarse.
«Lo diferenciamos a lo largo de este proceso. Yo lo llamo abrir una brecha», dijo Warwick.
4. Solicite comentarios una vez finalizado el trabajo.
Warwick dijo que era importante recibir comentarios durante todo el proceso de la entrevista.
“Eso es lo que uno pide en el camino”, dijo Warwick. «Y te enseña a vender».
El entrenador dijo que deberías hacer preguntas como: «¿Qué están haciendo otros candidatos que yo no hago?» O pregúntele al gerente de contratación si se perdió algo en una respuesta que le preocupa.
Esto obliga al entrevistador a tener una conversación en el momento para que puedas defenderte.
Warwick añadió que un buen consejo es pedirle al entrevistador que le asesore. Por ejemplo, si el siguiente paso en el proceso de la entrevista es hablar con el director ejecutivo, debes preguntarle al entrevistador si debes dirigirte o decir algo en su nombre antes de realizar esa llamada. Al colocar al reclutador en una posición de coaching, será más probable que lo apoye.
«¿Qué es lo que más quieren los entrenadores? Los entrenadores quieren que sus jugadores triunfen», dijo Warwick.
💡 Puntos Clave
- Este artículo cubre aspectos importantes sobre Careers,negotiation,salary,employee-compensation,career-advice,job-interview-tips,interview-questions,executive-coach,work-shift
- Información verificada y traducida de fuente confiable
- Contenido actualizado y relevante para nuestra audiencia
📚 Información de la Fuente
| 📰 Publicación: | www.businessinsider.com |
| ✍️ Autor: | Ana Altchek |
| 📅 Fecha Original: | 2026-03-19 09:56:00 |
| 🔗 Enlace: | Ver artículo original |
Nota de transparencia: Este artículo ha sido traducido y adaptado del inglés al español para facilitar su comprensión. El contenido se mantiene fiel a la fuente original, disponible en el enlace proporcionado arriba.
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