📂 Categoría: Strategy,poppi,allison-ellsworth,stephen-ellsworth,pepsico,startups,founders,wealth,parenting,debt,shark-tank,rohan-oza,personal-finance | 📅 Fecha: 1779532708
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Allison y Stephen Ellsworth construyeron Poppi desde cero y lo vendieron a PepsiCo por poco menos de 2 mil millones de dólares el año pasado.
Hablaron con Business Insider esta semana sobre los riesgos que han asumido y los sacrificios que han hecho en el camino, y explicaron cómo evitan que su nueva riqueza malcrie a sus hijos.
Empezando desde cero
Allison estaba experimentando con remedios caseros para sus dolores de estómago y problemas de piel en 2016 cuando recurrió al vinagre de sidra de manzana. No podía soportar el sabor, así que intentó mezclarlo con agua con gas y fruta fresca, y nació Mother Beverage.
Le pidió a Stephen que la ayudara a vender sus brebajes en los mercados de agricultores. En cuestión de meses, consiguieron un comprador de Whole Foods y la cadena de supermercados de lujo comenzó a abastecer sus bebidas.
La confianza inquebrantable de Allison en sus productos, los comentarios positivos de los clientes y el apoyo temprano de Whole Foods le dieron a la pareja la convicción de apostar con todo en este incipiente negocio.
«Ella estaba lista para saltar por el acantilado, sabiendo que yo podía ayudar a construir el avión mientras caíamos para asegurarnos de que no nos estrelláramos por completo», dijo Stephen.
Los dos aprovecharon al máximo sus tarjetas de crédito, pidieron dinero prestado, acogieron con agrado las inversiones de amigos y familiares y solicitaron préstamos personales para respaldar el crecimiento de la startup.
Incluso vendieron uno de sus autos para comprar botellas y equipo, dejando a Stephen conduciendo un viejo camión sin aire acondicionado en el calor de Texas, recuerda Allison.
Al principio, estaban “rogando y suplicando” a vendedores y proveedores que les dieran más tiempo para pagar los ingredientes, dijo Stephen.
El siguiente gran avance de la pareja se produjo en 2018, cuando lanzaron su negocio en «Shark Tank», consiguiendo una inversión de 400.000 dólares del genio del marketing Rohan Oza.
La combinación de publicidad, nueva financiación, tutoría y apoyo para formar un equipo y profesionalizar la empresa ha sido invaluable, dijeron ambos a Business Insider.
Con la ayuda de Oza, Allison y Stephen cambiaron el nombre de la empresa en 2020 a Poppi, un vendedor de refrescos prebióticos con una imagen más joven y vibrante.
Pero se lanzaron justo cuando llegó la pandemia de COVID-19, lo que provocó todo tipo de problemas, incluidos problemas de flujo de caja y rescisiones de contratos por parte de los proveedores. Poppi se vio obligada a recaudar hasta 25 millones de dólares en capital adicional para capear la tormenta, dijo Stephen.
Al mismo tiempo, Poppi tuvo tanto éxito que incluso los antiguos empleados que habían contratado eran nuevos en este tipo de crecimiento.
«Casi tuvimos que tirar el manual por la ventana y hacer todo de manera diferente desde el principio», dijo Allison.
Rápidamente hicieron crecer a Poppi a más de 500 millones de dólares en ventas anuales para 2024, luego vendieron la compañía a PepsiCo por 1,950 millones de dólares la primavera pasada.
acto de fe
Allison estaba embarazada de tres meses y acababan de comprar una casa cuando la pareja decidió dejar sus trabajos para trabajar a tiempo completo en su startup.
Luego tuvo tres hijos mientras construía el negocio, lo que «hizo las cosas absolutamente más difíciles», dijo, a pesar de que su madre se mudaba cerca para ayudar a cuidar a los niños.
La pareja arriesgó las finanzas de su familia porque pudieron ver el potencial de su startup y la oportunidad de crear un legado que podrían transmitir a sus hijos: una querida marca nacional.
Su mentalidad era que mientras fueran jóvenes, “se abrocharían el cinturón” y “harían lo que fuera necesario” para tener éxito, dijeron.
Allison y Stephen Ellsworth vendieron Poppi por 1.950 millones de dólares a PepsiCo. amapola
No había equilibrio entre el trabajo y la vida personal cuando Poppi comenzó, dijo Allison. Recuerda no tomarse el tiempo para hacer ejercicio o cuidarse, viajar demasiado y tener dificultades para ausentarse del trabajo.
Ambos hombres se sintieron lo suficientemente seguros en su relación y acordaron dejarla a un lado y concentrarse en sus hijos y su negocio, dijo Allison.
Recuerda haberle dicho a Stephen que no necesitaba comprar flores para el Día de San Valentín, ni tener citas ni siquiera celebrar cumpleaños.
«Creo que para el nivel de éxito que tenemos, hay que hacer sacrificios en el corto plazo», dijo Allison.
“Tienes que estar dispuesto a hacer lo que otros no hacen, para poder tener lo que otros no pueden tener”, dijo Stephen.
Al mismo tiempo, Allison dijo que los empresarios necesitan tener conciencia de sí mismos para saber si están «perdiendo el balón» en su matrimonio o en su paternidad, y para «asegurarse de que nada esté tan desequilibrado que no pueda arreglarse».
Dijo que sentía cierta «culpa de mamá» por las horas que pasó en Poppi, pero está orgullosa de que sus hijos la describan como una exitosa mujer de negocios, negociadora y emprendedora.
“La forma en que me ven mis hijos es realmente entrañable e increíble”, dijo.
Stephen dijo que apreciaba sus luchas en retrospectiva. Eran «realmente malas en ese momento», dijo, pero «¿qué tan aburrido sería si no tuviéramos estas historias?»
Riqueza y niños
Allison y Stephen recibieron una ganancia inesperada hace un año, pero han tenido cuidado con sus gastos y se han mantenido firmes. Recientemente compraron una casa nueva y un auto nuevo, dijeron.
Este verano, no volarán a Europa ni harán otro viaje «extravagante», sino que se dirigirán a Wyoming para «pescar y sentarse junto al fuego» en familia durante dos semanas, dicen.
Dicen que intentan gastar su riqueza en experiencias en lugar de cosas, y en encontrar formas de eliminar las fricciones de sus vidas para poder pasar más tiempo de calidad juntos como familia.
Por ejemplo, contrataron más ayuda en casa y comenzaron a viajar de forma privada con su familia para ahorrar tiempo y evitar molestias mientras viajaban, dicen.
También han recibido a cambio financiación para viajes misioneros por todo el mundo y el patrocinio de una escuela local, en la que prefieren comprar plazas en galas benéficas o crear fundaciones, porque «ese tipo de cosas me asustan muchísimo», afirmó Allison.
Ella y Stephen dijeron que estaban decididos a no permitir que su nueva riqueza arruinara a sus tres hijos pequeños.
Puede que hayan «vivido el sueño americano», pero todavía quieren criar «buenos niños» que «trabajen duro» y sean amables con los demás, dijo.
La pareja todavía espera que sus hijos limpien lo que ensucian, hagan tareas domésticas y tengan trabajos cuando sean mayores.
Stephen dijo que quería que sus hijos pensaran sobre el dinero de manera diferente a como lo hacía su familia cuando él era joven. Creció en un hogar “muy conservador” donde el mantra era escatimar y ahorrar, y quiere “cambiar ese guión” con sus hijos y enseñarles cómo hacer que el dinero funcione, dijo.
Añadió que los animaría a «hacer cosas difíciles».
«Esforzarse mucho, porque ahí es donde ocurre el crecimiento, y con ese crecimiento, ahí es donde realmente ocurre la realización y el propósito», dijo.
Mirando hacia el futuro
Allison y Stephen dijeron que en gran medida han roto sus vínculos con Poppi desde la adquisición de PepsiCo.
Se tomaron unos meses libres después de cerrar el trato para jugar golf y viajar, pero pronto se dieron cuenta de que eran «demasiado jóvenes para jubilarse, y lo que extrañábamos más que nada era el equipo, el trabajo, el trabajo duro», dijo Allison.
Además de invertir su riqueza y asesorar a otros emprendedores, ahora planean aprovechar el conocimiento y la experiencia que han adquirido para convertir a Poppi en una nueva idea.
«Vamos a iniciar otro negocio pronto», dijo Allison.
