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En el paisaje del mundo de los negocios indonesios, algunos nombres pueden derrotar la inspiración de la historia de Eka Tjipta Widjaja. El fundador del conglomerado de Denarmas es un ejemplo de la vida de cómo repetir el fracaso, si se aborda correctamente, puede ser un trampolín hacia un éxito extraordinario. El viaje de su vida de un comerciante de comestibles de Fujian para convertirse en uno de los emprendedores más ricos de Indonesia refleja el espíritu del verdadero emprendimiento que puede convertir cada revés en un impulso del avivamiento.
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Eka Tjipta Widjaja nació bajo el nombre de Oei Ek Tjhong como el primer hijo de siete hermanos en la familia de comerciantes de comestibles de Fujian, China, que emigró a Makassar en 1930. La condición de su familia estaba lejos de la palabra establecida. Su padre, a pesar de que un comerciante, siempre enfrenta dificultades financieras debido al hábito de regreso a la patria y a la carga de la deuda que continúa acumulándose. Esta situación obligó a Little Eka a enfrentar la dura realidad: tuvo que abandonar la escuela secundaria para ayudar a apoyar a la economía familiar.
A una edad muy temprana, Eka comenzó a sumergirse en el mundo del comercio vendiendo flores de azúcar, galletas y espíritus en las calles de Makassar. La capital que tiene no es dinero, sino algo mucho más valioso: la confianza de los proveedores que ven la honestidad y la dedicación de un niño pequeño. Los proveedores están dispuestos a proporcionar mercancías sin pago por adelantado, una forma de crédito basada en la base de la confianza que será la base de la filosofía comercial en el futuro.
Esta experiencia forma el personaje de EKA en la construcción de relaciones comerciales. Aprendió que la confianza es la moneda más valiosa del mundo del comercio, una lección que será la clave para su éxito en la construcción de una amplia red comercial. Desde aquí también comenzó a comprender la importancia de mantener la reputación y el compromiso, valores que se convertirán en la columna vertebral de su imperio comercial en el futuro.
Su duro esfuerzo llevó a los resultados cuando logró ayudar a pagar parte de la deuda de su padre. Sin embargo, este logro en realidad abrió un nuevo capítulo en su viaje de vida lleno de desafíos y fracasos que le enseñaron más que el éxito mismo. Es esta base la que se construye a partir de la experiencia de ser un comerciante de comestibles que luego se convertirá en una disposición valiosa cuando se enfrentará a una variedad de exámenes comerciales más grandes.
Escuela de Vida: El fracaso como el mejor maestro
Después de ayudar con éxito a superar los problemas financieros de la familia, EKA decidió probar una mayor suerte a través del negocio del petróleo de la copra durante la ocupación japonesa. Esta decisión marca el comienzo de una serie de paradojas cuyas paradojas realmente forman su carácter como verdaderos empresarios. Su viaje de negocios esta vez lo llevó a navegar durante dos días y dos noches a la isla de Selayar, sintiéndose mareado para obtener 500 latas de aceite de copra a un precio de 3 rupias por lata.
El cálculo comercial parece lógico y rentable: comprar a un precio de 3 rupias y espera venderlo a un precio de 5-6 rupiah en Makassar. Pero la realidad de la política y el poder presenta una lección amarga que nunca antes había imaginado. El ejército japonés lo obligó a vender todos los stock de aceite de copra por solo 1 rupia por lata, muy por debajo del precio de compra. «Bueno, todo está terminado. Ya no puedo comerciar», recordó y luego amargamente.
Este fracaso no es el primero y el último. Cuando el negocio de Kopra comenzó a aumentar, surgió un nuevo desafío del ejército de permesta que tomó todos sus activos por la fuerza. Experimentó repetidamente la bancarrota total, la pérdida de capital y tuvo que comenzar desde cero nuevamente. Para la mayoría de las personas, esta serie de fallas puede ser suficiente para rendirse y encontrar una forma de vida más segura.
Pero EKA tiene una perspectiva diferente sobre el fracaso. Cada bancarrota que hizo como un laboratorio de aprendizaje que produce una visión valiosa sobre la dinámica comercial, la política de poder y la importancia de la diversificación. Por el fracaso del negocio del petróleo de la copra, aprendió sobre el riesgo dependiendo de un producto y la importancia de comprender las condiciones políticas que afectan el clima comercial.
La amarga experiencia con las tropas japonesas y de perminos le enseña lecciones estratégicas que luego se convierten en la clave de su éxito: la importancia de construir relaciones sólidas con los partidos gobernantes y la diversificación de negocios como una forma de mitigación de riesgos. En lugar de incorporar como una excusa para detenerse, Eka lo convirtió en un combustible que fomentó la innovación y la adaptación de su estrategia comercial.
«Estrategia de pérdida de 10 por ciento, 100 por ciento de ganancia»
De una serie de fallas que experimentó, EKA desarrolló una estrategia comercial revolucionaria que revirtió la lógica convencional: «10 por ciento de pérdida, ganancias 100 por ciento». Esta estrategia nació de una comprensión profunda de la gestión del flujo de efectivo y el uso de relaciones estratégicas que construyó durante años experimentó un altibajos de negocios.
Eka comenzó a aprovechar las relaciones que construyó con los militares para ganar la confianza en la venta de productos agrícolas sin tener que pagar por adelantado. Esta es una forma de evolución de las lecciones que aprendió desde los jóvenes cuando los proveedores le dieron confianza. Esta vez, dio confianza a los compradores con un esquema que parecía perjudicial para la superficie.
Este mecanismo de estrategia es bastante simple pero brillante en su ejecución. Cuando el precio de mercado de los productos agrícolas está en el nivel de 10 Rupiah, Eka lo vende deliberadamente a un precio de 9.5 Rupiah, sufriendo una pérdida del 5 por ciento por transacción. Esta acción parece irracional para los observadores comunes, pero EKA tiene un cálculo más complejo y a largo plazo.
El dinero en efectivo obtenido de la venta de productos agrícolas a un precio por debajo del mercado se utiliza para comprar textiles importados para 10 rupias por unidad. Al utilizar la alta escasez y la demanda de productos importados, puede vender el textil a un precio de 20 rupias, lograr ganancias del 100 por ciento. En un ciclo económico, una pérdida del 5 por ciento de los cultivos se cambia a una ganancia neta del 95 por ciento a través de un arbitraje inteligente.
Esta estrategia le permite a EKA construir un flujo de efectivo estable y cobrar capital significativo en un tiempo relativamente corto. Este fondo recopilado se convirtió en la Fundación para establecer los sinmas de CV en la década de 1960. Más que una simple táctica comercial, esta estrategia refleja la capacidad de EKA para ver oportunidades detrás de los desafíos y cambiar las pérdidas a corto plazo en puentes a ganancias sostenibles a largo plazo.
El éxito de esta estrategia también muestra la comprensión de EKA de la psicología de la confianza en los negocios. Con la voluntad de perder por un lado, construyó una reputación como un socio comercial confiable y no verde, que a su vez abrió acceso a oportunidades comerciales mayores y más rentables.
Transformación de legado e identidad
En 1967 marcó una transformación simbólica y sustancial en el viaje de la vida de este hombre de negocios cuando cambió oficialmente su nombre de Oei Ek Tjhong a Eka Tjipta Widjaja. Este cambio de nombre no es solo una formalidad administrativa, sino un profundo reflejo de la filosofía de la vida y la visión comercial que ha evolucionado a través de varias experiencias amargas y dulces.
Cada elemento en su nuevo nombre tiene un significado filosófico profundo. Se eligió ‘Eka’ porque significa ‘lo principal’, lo que refleja su ambición de ser siempre el principal en todos los campos de negocios que se cultivan. ‘Tjipta’ contiene la esperanza de que continúe trabajando y creando nuevos valores, nunca deje de innovar. Mientras que ‘WI’ fue elegido para mantener su rastro de identidad original de ‘Oei’, y ‘Djaja’ representaba la esperanza de la gloria sostenible.
CV Denarmas Fundó en la década de 1960 con capital recolectado a través de la estrategia de «pérdida del 10 por ciento, 100 por ciento» continúa creciendo y transformándose en el grupo PT Denarmas. La expansión comercial realizada ya no se limita al comercio de productos y textiles agrícolas, sino que se penetra en varios sectores estratégicos que son la columna vertebral de la economía de Indonesia.
El grupo empresarial que construyó ahora emplea a más de 380 mil personas y se extiende en varias líneas comerciales que van desde el papel, las plantaciones de palma aceitera, las propiedades, las finanzas, hasta las telecomunicaciones. Esta extensa diversificación es una implementación de las lecciones que recibió de las fallas del pasado sobre la importancia de no depender de un solo sector empresarial.
El patrimonio comercial de Eka Tjipta Widjaja incluye varios grandes nombres conocidos no solo en Indonesia sino también en el ámbito internacional. Asia Pulp & Paper (APP) es uno de los mayores productores de papel del mundo, los recursos agrícolas dorados se convirtieron en un jugador importante en la industria mundial de aceite de palma, y los servicios financieros de Senarmas crecieron como uno de los principales grupos financieros en Indonesia.
La transformación de un comerciante de comestibles que ha ido repetidamente al propietario de uno de los conglomerados más grandes de Indonesia con una valoración que alcanza RP304 billones es un testimonio real del poder de la resiliencia e innovación. El reino comercial que construyó no solo duró hasta ahora, sino que continúa creciendo y adaptándose a la dinámica de la economía global que cambia constantemente.
Destrucción creativa de Teori
La historia de Eka Tjipta Widjaja ofrece una ilustración perfecta de la teoría de la «destrucción creativa» desarrollada por el economista austriaco-estadounidense Joseph Schumpeter. Según Schumpeter, los verdaderos empresarios son aquellos que pueden cambiar la destrucción o el fracaso en la innovación y la creación de nuevos valores. En este contexto, cada bancarrota experimentada por EKA no es el final del viaje, sino el comienzo de un nuevo capítulo más innovador.
El concepto de Schumpeter de «vendavos de destrucción creativa» – utiliza un fracaso de fracaso para crear un modelo de negocio más fuerte, claramente manifestado en la estrategia comercial de EKA. Cada vez que sufría una pérdida o bancarrota, no solo aumentó con la misma estrategia, sino que desarrolló un enfoque más sofisticado y sostenible.
El fracaso del negocio de petróleo de Kopra le enseña sobre la importancia de comprender la dinámica de la política y el poder en hacer negocios. La experiencia con el Ejército de Permesta abrió sus ojos sobre la importancia de la diversificación y la construcción de alianzas estratégicas. Cada «destrucción» en su negocio crea espacio para «creaciones» de un modelo de negocio más adaptativo y resistente.
Schumpeter enfatiza que la verdadera resiliencia empresarial radica en su capacidad para transformar el fracaso para ser una ventaja competitiva sostenible. EKA muestra que los empresarios exitosos no son aquellos que nunca fallan, sino aquellos que aprenden el fracaso más rápido y los convierten en innovaciones estratégicas.
En el contexto de la economía indonesia llena de volatilidad e incertidumbre, la historia de Eka Tjipta dio un plan sobre cómo enfrentar desafíos sistémicos a través de la adaptación e innovación continua. Su capacidad para continuar reinventando modelos de negocio de acuerdo con los cambios en las condiciones económicas y políticas muestra la importancia de la agilidad en el espíritu empresarial.
El legado dejado por Eka Tjipta Widjaja no es solo un imperio comercial que vale cientos de billones de rupias, sino también una filosofía de emprendimiento que demuestra que el fracaso, si se aborda adecuadamente, puede ser un catalizador hacia el éxito sostenible. La historia es una inspiración para la generación de empresarios indonesios que con resistencia, innovación y adaptabilidad, no hay obstáculos que no puedan superarse en el viaje hacia el éxito. (S13)
