Aumenté mi salario técnico a más de 250.000 dólares en 8 años: mi enfoque de negociación | Careers,Tech,as-told-to,contributor-2026,big-tech,tech-salaries,software-engineers,salary-negotiation,job-interview-tips,long-game-big-bet

Este ensayo contado se basa en una conversación con Brian Jenney, de 42 años, que vive en California. Lo siguiente ha sido editado para mayor extensión y claridad.

Cuando me metí en la tecnología, cuando tenía poco más de 30 años, no tenía idea de lo locamente rentable que era la industria.

Comencé como desarrollador de aplicaciones web en 2015 y ganaba alrededor de 60.000 dólares al año.

Con el paso de los años, me convertí en un ahorrador negociando mi salario y en 2023 ganaba más de 250.000 dólares.

He ganado más de lo que podría haber imaginado sin trabajar en Big Tech, donde la gente suele asumir que se gana mucho dinero.

Esto es lo que aprendí en el camino.

1. Fue una estupidez no negociar un salario inicial porque ya parecía impresionante

Tenía problemas de adicción, así que realmente no trabajé hasta que tuve entre 25 y 30 años y perdí el conocimiento que la gente adquiere en trabajos administrativos en ese momento de la vida.

Fui ingenuo acerca del potencial salarial en mi industria, y cuando la gente en la industria tecnológica dijo que ganaban 150.000 dólares, me quedé atónito y comencé a sentirme mal pagado.

En 2017, después de dos años en el puesto de desarrollador web, conseguí un trabajo en una startup. Quedé tan impresionado cuando me ofrecieron 120.000 dólares que no negocié mi salario, lo cual, en retrospectiva, fue una estupidez.

El entorno era extremadamente rápido y de alto calibre. Sufrí el síndrome del impostor como el miembro más joven del equipo. Me sentí como uno de los peores desarrolladores que había y ya me pagaban más de lo que merecía. Esto me disuadió de pedir un aumento.

En 2019, me uní a la empresa de inteligencia de medios Zignal Labs. Estaba tan contento con la oferta de trabajo que no negocié el salario, por lo que inicialmente mi salario siguió siendo más o menos el mismo que en mi trabajo anterior. Sentí que me había estancado, a pesar de que tenía más dinero del que necesitaba. Un síntoma desafortunado de trabajar en tecnología es que te impulsa a querer más.

Sin embargo, elegir este puesto resultó ser la decisión correcta. Tenía más espacio para crecer y estaba en un mejor ambiente de aprendizaje en una empresa más grande.

Durante la ola de contrataciones tecnológicas de 2020, mis compañeros dijeron que estaban recibiendo ofertas locas y que yo no quería perdérmelas. En agosto, me uní a The Clorox Company, una empresa de fabricación, como ingeniero de software. En 2023, ganaba más de 250.000 dólares: mi ingreso máximo en el sector tecnológico.

En 2024, me despidieron y seguí trabajando en varios puestos de ingeniería de software. Compré un negocio en 2023 y ahora estoy concentrado en encontrar flexibilidad y tiempo para construirlo, en lugar de maximizar la compensación de la empresa.

2. Me preparo para la presión de una entrevista de trabajo practicando con extraños

Las entrevistas son como un juego de carnaval en el que puedes ganar mucho dinero con un buen desempeño y no puedes llegar a la etapa de negociación sin lograrlas. Están estructurados, se pueden aprender y se pueden lograr con la preparación adecuada.

Cuando tengo entrevistas de trabajo, hago ejercicios técnicos y uso una plataforma llamado preamplificadorque te conecta con extraños para entrevistas de práctica. Descubrí que esto simula mejor los nervios y la presión de las entrevistas reales que practicar con amigos.

Intentaré hacer al menos dos entrevistas simuladas antes de una entrevista que realmente me interese.

3. Aprendí a “jugar el juego” de la negociación salarial. Ahora pido al menos un 10% más.

A lo largo de los años, me he beneficiado enormemente de que la gente del sector tecnológico sea abierta sobre sus salarios y trayectorias profesionales, lo que me ayudó a comprender lo que era posible y me dio la confianza para negociar y apuntar más alto.

Aprendí que la negociación salarial es un juego que hay que jugar y si no lo haces, pierdes dinero.

Comencé a negociar sistemáticamente mi salario a finales de la década de 2010. Normalmente le digo al empleador que estoy muy emocionado de comenzar este trabajo, pero que esperaba obtener un salario más alto, generalmente entre un 10 y un 20 % más.

He descubierto que esto es muy efectivo y nunca me ha salido mal. Si un empleador parece firme en su oferta, generalmente trato de determinar si es posible obtener un bono de inicio de sesión, pero no presiono agresivamente más allá de eso.

Tengo más dinero del que necesito, aunque nunca he trabajado en Big Tech

Me entrevisté pero nunca me contrataron las grandes empresas de tecnología. Además, me gusta trabajar en nuevas empresas más pequeñas y en empresas no tecnológicas donde creo que se puede tener un mayor impacto.

Los empleados de las grandes tecnologías me “ganarán” en salario porque su compensación en acciones excederá mis ingresos. Pero considero que mi estilo de vida actual es comparable al de ellos. Creo que hay una razón por la que los ingenieros de software no llevan Ferraris a Mountain View: todavía no pueden retirar todas sus acciones.

Siempre hay más por hacer, pero cuando mi salario alcanzó la marca de 150.000 dólares, supe que era más de lo que necesitaba. Prefiero priorizar trabajos en los que soy feliz, donde aprendo y donde puedo mantenerme mientras ahorro dinero. Eso es todo lo que realmente necesito.

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