📂 Categoría: Retail,pop-mart,labubu | 📅 Fecha: 1775190596
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Un ejecutivo de uno de los mayores competidores de Pop Mart dijo que había una receta para crear un personaje «dorado» como Labubu.
Miniso, una empresa china de estilo de vida, es la fuerza detrás de Top Toy, una empresa que fabrica cajas para persianas. Sus personajes de propiedad intelectual incluyen YoYo, una pequeña figura con la cabeza inclinada, así como colaboraciones de propiedad intelectual con Sanrio, Disney y Chiikawa.
Robin Liu, director de marketing de Miniso, dijo que las IP como Labubu han despertado un creciente interés en los objetos de colección.
«Para ganar muchos seguidores o lograr éxito comercial, una IP debe ser muy reconocible y única, no parecer genérica», dijo Liu a Business Insider. «Mire Pop Mart: el puchero de Molly, los nueve dientes de Labubu, las grandes lágrimas de Cry Baby. Todos tienen características claras».
Los distintivos dientes de Labubu lo hacen reconocible. Patrick Chengzhi Wang/SOPA Images/LightRocket vía Getty Images
«Es crucial que sea reconocible desde el principio, al igual que la voz de un cantante que sea memorable», dijo Liu.
Dijo que los PI suelen tener ciclos de vida cortos, de tres a cinco meses, pero ciertos elementos ayudan a aumentar su relevancia. Estos incluyen los frecuentes lanzamientos de nuevas colecciones dentro de la propiedad intelectual y el mantenimiento de un cierto grado de rareza en el mercado de segunda mano.
Miniso tiene sus propios personajes IP, como YoYo. miniso
«Para nuestro propio YoYo IP, los lanzamientos iniciales se vendieron con fuerza y muchos canales solicitaron más oferta, pero los administradores de IP pueden contenerse para mantener la escasez y las primas de segunda mano», dijo Liu. «No produciremos en exceso sólo porque las ventas sean fuertes. Podemos esperar a la próxima generación con nuevos temas y diseños para mantener los productos frescos».
Y, por último, dijo, era importante mantener ventanas emergentes físicas para dar a conocer el producto y permitir que los clientes lo vean. Miniso tiene varias tiendas conceptuales llamadas Miniso Land en China y en todo el mundo.
Top Toy es un negocio en crecimiento para Miniso. En su trimestre más reciente, la escisión de juguetes generó 80,7 millones de dólares en ingresos, un aumento del 111% con respecto al mismo período del año anterior. Las ventas trimestrales totales de Miniso fueron de aproximadamente 814,3 millones de dólares.
En septiembre, Miniso tenía 7.830 tiendas en todo el mundo, incluidas más de 3.400 fuera de China.
La empresa cuenta con un rápido proceso de desarrollo de productos. Cada semana, el personal revisa 10.000 prototipos y los reduce a una lista de los 100 mejores productos para lanzar al mercado, dijo Liu.
Los coleccionables como Labubu han ganado popularidad en los últimos años a medida que la Generación Z se aleja de los artículos caros en favor de pequeñas compras de lujo.
Labubu disfruta de un éxito viral desde hace más de un año, con sus juguetes muy apreciados entre los «kidults», coleccionistas de juguetes para adultos, que los compran como objetos de apoyo emocional. Liu dijo que Miniso se esfuerza por mantener enganchado a este grupo de consumidores.
«Esperamos que los grandes mercados de juguetes (coleccionables para adultos y juguetes para niños) tengan un importante potencial de crecimiento, y se espera que los coleccionables para adultos crezcan más rápidamente», afirmó.
Otros juguetes, como Jellycat, Smiskis y Sonny Angels, han tenido una demanda similar. Las cajas ciegas son especialmente populares en la industria del juguete. Se trata de juguetes que se venden en envases que mantienen el juguete oculto, añadiendo un elemento de sorpresa al desembalarlos.
Miniso ahora busca expandir sus operaciones en Estados Unidos. Ya tiene alrededor de 350 tiendas en el país, dijo Liu, y planea expandirse más allá de las 500 tiendas.
