📂 Categoría: AI,tech,work-culture,sales,ai,eleven-labs,compensation | 📅 Fecha: 1771261401
🔍 En este artículo:
En ElevenLabs, una startup de inteligencia artificial valorada en 11.000 millones de dólares, el mensaje a los vendedores es simple: llega a 20 veces tu salario base o estarás fuera.
En su intervención del viernes en el podcast 20VC, Carles Reina, vicepresidente comercial de la startup de clonación de voz, habló de sus «despiadadas» cuotas.
«Entonces, si te pago 100.000 dólares al año, tu cuota es de 2 millones de dólares. Eso es todo. Si no cumples con tu cuota, te echarán, ¿verdad?» » dijo Reina. «Y somos despiadados en ese frente».
ElevenLabs, que recientemente fue valorada en 11 mil millones de dólares después de cerrar una ronda de financiación de 500 millones de dólares, opera en microequipos de cinco a diez personas cada uno, según el director ejecutivo y cofundador Mati Staniszewski, quien habló en un episodio separado del podcast 20VC. en septiembre.
Reina dijo que prefiere operar en equipos más pequeños que cumplan con sus cuotas y les paguen más.
Los equipos pequeños se han convertido en una tendencia creciente en tecnología, y las nuevas empresas de IA promocionan su capacidad de escalar con muchos menos empleados trabajando junto a agentes de IA.
El cofundador de LinkedIn, Reid Hoffman, escribió en enero que un equipo de 15 personas que usaran IA podría competir con un equipo de 150 personas que no la usaran.
Mientras tanto, Mark Zuckerberg dijo durante una conferencia telefónica sobre resultados de Meta en julio que había «ganado un poco más de confianza en la capacidad de los equipos pequeños y ricos en talento para ser la configuración óptima para impulsar la investigación de vanguardia».
Reina dijo que la cuota “despiadada” había sido un éxito en ElevenLabs, afirmando en el podcast 20VC que más del 80% de los vendedores habían alcanzado su cuota de ventas.
ElevenLabs no respondió a una solicitud de comentarios.
Añadió que la empresa paga tanto al administrador de cuentas como al administrador de éxito del cliente si venden un negocio en los primeros 12 meses.
“Pago el doble, pero no me importa”, dijo Reina. «Tiene mucho sentido porque estas dos personas se están rompiendo el trasero para asegurarse de poder ganar más dinero, lo cual es fantástico para mí como empresa».
El deseo de mejorar el rendimiento no se limita a las nuevas empresas de IA.
En abril, Google anunció que estaba reestructurando su estructura de compensación para aumentar las recompensas para los empleados con mejor desempeño. «El alto rendimiento es más importante que nunca», dijo en ese momento el jefe de compensaciones de Google.
En ElevenLabs, una startup de inteligencia artificial valorada en 11.000 millones de dólares, el mensaje a los vendedores es simple: llega a 20 veces tu salario base o estarás fuera.
En su intervención del viernes en el podcast 20VC, Carles Reina, vicepresidente comercial de la startup de clonación de voz, habló de sus «despiadadas» cuotas.
«Entonces, si te pago 100.000 dólares al año, tu cuota es de 2 millones de dólares. Eso es todo. Si no cumples con tu cuota, te echarán, ¿verdad?» » dijo Reina. «Y somos despiadados en ese frente».
ElevenLabs, que recientemente fue valorada en 11 mil millones de dólares después de cerrar una ronda de financiación de 500 millones de dólares, opera en microequipos de cinco a diez personas cada uno, según el director ejecutivo y cofundador Mati Staniszewski, quien habló en un episodio separado del podcast 20VC. en septiembre.
Reina dijo que prefiere operar en equipos más pequeños que cumplan con sus cuotas y les paguen más.
Los equipos pequeños se han convertido en una tendencia creciente en tecnología, y las nuevas empresas de IA promocionan su capacidad de escalar con muchos menos empleados trabajando junto a agentes de IA.
El cofundador de LinkedIn, Reid Hoffman, escribió en enero que un equipo de 15 personas que usaran IA podría competir con un equipo de 150 personas que no la usaran.
Mientras tanto, Mark Zuckerberg dijo durante una conferencia telefónica sobre resultados de Meta en julio que había «ganado un poco más de confianza en la capacidad de los equipos pequeños y ricos en talento para ser la configuración óptima para impulsar la investigación de vanguardia».
Reina dijo que la cuota “despiadada” había sido un éxito en ElevenLabs, afirmando en el podcast 20VC que más del 80% de los vendedores habían alcanzado su cuota de ventas.
ElevenLabs no respondió a una solicitud de comentarios.
Añadió que la empresa paga tanto al administrador de cuentas como al administrador de éxito del cliente si venden un negocio en los primeros 12 meses.
“Pago el doble, pero no me importa”, dijo Reina. «Tiene mucho sentido porque estas dos personas se están rompiendo el trasero para asegurarse de poder ganar más dinero, lo cual es fantástico para mí como empresa».
El deseo de mejorar el rendimiento no se limita a las nuevas empresas de IA.
En abril, Google anunció que estaba reestructurando su estructura de compensación para aumentar las recompensas para los empleados con mejor desempeño. «El alto rendimiento es más importante que nunca», dijo en ese momento el jefe de compensaciones de Google.
💡 Puntos Clave
- Este artículo cubre aspectos importantes sobre AI,tech,work-culture,sales,ai,eleven-labs,compensation
- Información verificada y traducida de fuente confiable
- Contenido actualizado y relevante para nuestra audiencia
📚 Información de la Fuente
| 📰 Publicación: | www.businessinsider.com |
| ✍️ Autor: | Roya Shahidi |
| 📅 Fecha Original: | 2026-02-16 16:52:00 |
| 🔗 Enlace: | Ver artículo original |
Nota de transparencia: Este artículo ha sido traducido y adaptado del inglés al español para facilitar su comprensión. El contenido se mantiene fiel a la fuente original, disponible en el enlace proporcionado arriba.
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