Lululemon planea reducir las rebajas para aumentar los ingresos en 2026 | Retail,lululemon,ceos,sales,fashion,shopping,price-hike

Lululemon espera con ansias los cambios que planea realizar en 2026: clientes, tal vez no tanto.

Los artículos a precio completo y con descuento fueron los temas más candentes durante la conferencia telefónica sobre las ganancias del cuarto trimestre de la compañía el martes. Lululemon informó un aumento interanual del 5 % en sus ingresos hasta los 11.100 millones de dólares en el año fiscal 2025, en comparación con un aumento interanual del 10 % en el año fiscal 2024.

A pesar del aumento de los ingresos, América fue una región particularmente desafiante para Lululemon, con una caída de los ingresos netos del 4 % entre el cuarto trimestre del año fiscal 2024 y el mismo período del año fiscal 2025.

Sin embargo, dijeron los codirectores ejecutivos interinos de la compañía, la compañía tiene un plan para cambiar su desempeño en la región: menos rebajas y restablecerse como una marca premium.

La codirectora ejecutiva y directora financiera interina, Meghan Frank, dijo a los analistas que volver al crecimiento de las ventas a precio completo era una «máxima prioridad» para Lululemon en 2026.

El codirector ejecutivo y director de operaciones interino, Andre Maestrini, destacó el desempeño positivo de Lululemon a nivel internacional para respaldar la decisión de centrarse en su inventario de precio completo en América del Norte. Maestrini dijo que la “obsesión” por el precio completo y los descuentos y rebajas mínimos es algo que está ayudando a la empresa a recuperar su posicionamiento premium en el extranjero.

Además de reducir las rebajas, Lululemon está tratando de corregir sus errores reequilibrando sus niveles de inventario.

«Lululemon está en una situación difícil», dijo Rachel Wolff, analista de la empresa hermana de Business Insider, EMERKETER. «Su falta de productos atractivos y sus repetidos errores han dañado la confianza en la marca y debilitado su posicionamiento premium».

En enero, la compañía suspendió temporalmente las ventas de su colección «Get Low» en Norteamérica la semana pasada para «revisar los comentarios e ideas iniciales de los clientes» sobre las medias transparentes en ciertas áreas.

No es la primera marca deportiva en los últimos años que exige un cambio de rumbo después de realizar demasiadas ventas. El director ejecutivo de Nike, Elliott Hill, criticó a su propia empresa por ser «demasiado promocional» en 2024, lo que afectó a la marca y afectó a la rentabilidad.

Nike todavía está regresando.

No está claro cómo Lululemon terminará en manos de personas activas a través de asociaciones con atletas profesionales y el patrocinio de importantes eventos deportivos en 2026. Frank destacó el primer año de un patrocinio de tres años del torneo de tenis BNP Paribas Open. Ha perdido participación de mercado frente a marcas deportivas de rápido crecimiento como Alo y Vuori.

«Aunque lululemon afirma ser optimista sobre el impulso observado en el primer trimestre hasta el momento, el minorista tiene mucho trabajo por hacer para recuperar su prestigio», dijo Wolff.