📂 Categoría: Careers,Economy,as-told-to,negotiation,compensation,salary,interviews | 📅 Fecha: 1775209578
🔍 En este artículo:
Este ensayo contado se basa en una conversación con Gerta Malaj, quien trabajó en Salary.com y LinkedIn. Ahora es cofundadora de YourNegotiations.com. Su empleo e identidad han sido verificados por Business Insider. Lo siguiente ha sido editado para mayor extensión y claridad.
Soy consultor de negociación y mi esposo y yo cofundamos Vosnegociaciones.com. Ayudamos a ejecutivos y profesionales a mitad de carrera a negociar ofertas de trabajo y acuerdos comerciales.
Atribuyo mi experiencia en negociación a varias cosas. En primer lugar, vengo de Albania, que es un país en desarrollo. He tenido que navegar por recursos limitados toda mi vida. En segundo lugar, me apasionan las ciencias del comportamiento y la psicología.
En tercer lugar, trabajé en Salary.com, donde asesoraba a empresas sobre cómo pagar a sus empleados. Toda esta experiencia me ha brindado algunas perspectivas interesantes sobre las negociaciones. Aquí hay cuatro mitos comunes que debes ignorar al negociar tu salario:
Confíe en la investigación de mercado para determinar su salario
Trabajo en Salary.com y tenemos cientos y miles de puntos de datos filtrados por industria, ubicación y tamaño de la empresa. Estas son tres variables clave que informan a una empresa sobre cómo pagarle a alguien.
Las empresas nos pagarían por presentar estos datos y decirles cuánto deberían pagar a sus empleados y, en última instancia, muchas de ellas tomarían una dirección diferente a la que sugerimos.
Si pasas horas investigando lo que las empresas pagan a sus empleados, estás perdiendo el tiempo. Muchas veces, no importa lo que paguen otras empresas, porque cada empresa tiene su propia filosofía y cada equipo tiene su propio presupuesto.
Lo mejor que la gente puede hacer por sí misma es obtener otra oferta para comprender su valor de mercado. Recomiendo no tener un número en mente. Incluso los datos del mercado no son un número, sino un rango.
Las negociaciones son como jugar a las cartas, y realizar una investigación de mercado es como intentar mirar las cartas de una persona. Nunca se sabe qué cartas tiene alguien. Lo mejor que puedes hacer es jugar tu mano lo mejor posible.
Dar un número de salario
Recomiendo nunca dar una cifra de salario a un empleador potencial, con pocas excepciones.
Cada puesto tiene su propio presupuesto que va más allá de los simples datos del mercado. Está informado por variables internas, como para qué presupuesto fueron aprobados, si están recaudando dinero pronto o si una persona crítica se fue y la empresa necesita cubrir el puesto rápidamente.
Nunca se puede saber realmente el presupuesto de una empresa para un puesto determinado. Entonces, cuando das un número y lo aceptan, nunca sabes si queda dinero sobre la mesa. Si se excede del presupuesto, es posible que piensen que tiene derecho o que no esté satisfecho con lo que pueden ofrecerle y es posible que no lo lleven a la etapa de oferta final.
La única excepción es si ya ha negociado con la empresa y no ha presupuestado y tiene un mejor trato en otro lado. Sin embargo, nunca querrás mentir sobre otra oferta porque los reclutadores pueden aprovecharla. Este. También hay que inventar todo un universo de mentiras y recordar cada detalle.
Apaciguarse
Tengo clientes que se esfuerzan por conseguirlos, pero en realidad es una mala decisión. Cuando estás entrevistando, lo que realmente quieres es mostrar mucho entusiasmo, porque eso acabará con la negociación. Esto no significa que tengas que decir «sí» inmediatamente. La otra parte preferiría que usted dijera «sí» y terminara de una vez. Pero si muestras mucho entusiasmo, compensas el trabajo que creas para ellos.
Además, la gente quiere trabajar con gente que quiere estar ahí.
Comunicarse demasiado
La comunicación excesiva es la única cualidad que hace que alguien sea un gran empleado pero un mal negociador. Esto puede incluir compartir su deseo de tomarse un año sabático, tener hijos, quieres iniciar tu propio negocio, o incluso hablar sobre otras entrevistas que hayas realizado.
Es posible que desee comunicarse demasiado porque hay partes interesadas y desea asegurarse de que todos estén alineados. Pero realmente puede hacerte daño, porque cualquier cosa que digas puede usarse en tu contra. Por eso debes mantener el corazón cerca del pecho y no compartir demasiado.
