Haga estas 2 preguntas de seguimiento al negociar un salario | Careers,negotiation,salary-negotiation-tips,interview,korn-ferry,changing-workplace-big-bet

Es común pedir más durante una negociación salarial, pero la conversación no debe quedar ahí, incluso si la respuesta es no.

Ron Seifert, asociado senior de clientes de Korn Ferry, quien también es responsable de las recompensas y beneficios de la compañía para América del Norte, dijo a Business Insider que los nuevos empleados o los empleados actuales siempre deben hacer dos preguntas si se rechaza su solicitud de aumento salarial.

Seifert dijo que la primera pregunta de seguimiento de los candidatos debería ser sobre cómo la empresa aborda las decisiones de compensación. La pregunta es: «¿Cómo toma la organización decisiones de remuneración para este rol, incluidos datos de mercado, equidad interna, desempeño, alcance de responsabilidades y oportunidad?» »

El objetivo, afirma, es comprender mejor la filosofía de remuneración y los criterios de toma de decisiones de la empresa. Las organizaciones bien administradas deberían poder explicar los principios detrás de las decisiones salariales.

«No se trata de desafiar defensivamente al empleador», añadió Seifert en un correo electrónico de seguimiento. «Se trata de entender si la decisión se basa en un marco claro».

Seifert dijo que si un empleado recibe un «pago materialmente insuficiente» en el contexto de la tasa de mercado o de su contribución, eso crea un riesgo para el empleador. Esto podría resultar en menos compromiso y esfuerzo, o más apertura a las llamadas de los reclutadores.

Cuando se le preguntó sobre la filosofía de compensación de una empresa, dijo, ésta alienta a los empleadores a tener «un poco de autoconciencia» y preguntarse si están infravalorando a un candidato.

Repensar la compensación

La segunda pregunta que sugiere es: «¿Qué tendría que ser cierto para que mi compensación sea revisada y cuándo deberíamos acordar revisarla?» »

Añadió que el simple hecho de cumplir las expectativas no siempre justifica un aumento salarial. Al hacer esta pregunta, los empleados tienen un cronograma más claro y un objetivo a alcanzar si aceptan el puesto, así como una disposición para revisar la conversación.

El candidato debe hacer preguntas sobre resultados específicos, responsabilidades ampliadas, hitos de desempeño y cambios en el mercado que lo llevarían a revisar la discusión.

«Esto le da al empleado un conjunto claro de expectativas y crea un punto natural para reabrir la conversación», dijo Seifert.

Establecer objetivos específicos

Discutir objetivos durante una negociación salarial puede También ayudar a sentar las bases para futuras discusiones sobre compensación.

John Gates, fundador de Salary Coach, dijo anteriormente a Business Insider que los candidatos deberían intentar vincular una solicitud de aumento a un objetivo específico para alinear mejor los incentivos.

Patrice Lindo, director ejecutivo de Career Nomad, una plataforma que ayuda a los profesionales a afrontar los cambios profesionales, también dijo anteriormente que contribuir a los objetivos de una empresa puede hacer que sea más fácil justificar el aumento salarial que solicita.

Es una estrategia que ha demostrado ser efectiva para algunos de los ejecutivos mejor pagados del mundo, como Elon Musk, quien vinculó su paquete salarial de Tesla de 1 billón de dólares al logro de ciertos hitos de la empresa.

Antes de presentar cualquier solicitud, Seifert también recomienda que los solicitantes realicen una investigación de mercado y comprendan completamente su valor de mercado. Dijo que deberían comprender el rango salarial para roles comparables y el valor comercial que aportan a la empresa.

«Siga volviendo a los datos, la situación y luego el valor entregado y creado para la organización», dijo Seifert.