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El crecimiento de El chico PE de Johnny Hilbrant El carácter del año pasado era, para tomar prestada una de sus expresiones favoritas, «sustancial».
Lo que comenzó como una broma se ha convertido en un negocio real, uno en el que PE Guy incluso podría querer invertir. Aunque las personas en la industria financiera pueden felicitar a Hilbrant por «sus pequeños bocetos», se sorprenderán al saber cuánto dineral trae a casa: $1 millón el año pasado.
Hilbrant, que vive en los suburbios de Boston, nos habló sobre cómo gana dinero, por qué eligió administrarse él mismo y cómo permanece allí mientras parodia. hermanos financieros.
La conversación ha sido editada para mayor extensión y claridad. Business Insider ha verificado completamente las declaraciones de ingresos de Hilbrant de TikTok y Cameo. También revisamos una hoja de cálculo que muestra las ofertas de su marca y videos personalizados con documentación de muestra para algunos de estos servicios.
Empecé este personaje por diversión en marzo del año pasado. Publicaba dos videos por semana, pero no estaba en mi radar como una forma de ganar dinero hasta mayo, cuando The Black Tux me ofreció mi primer contrato de marca.
Recurrí a ChatGPT para preguntar cuánto podía cobrar según mi plataforma social, compartí ese número con The Black Tux y estuvieron de acuerdo. Una vez que las empresas vieron que tenía un trato con una marca, otras se comunicaron conmigo.
Empecé a publicar con más frecuencia y la gente empezó a preguntarme si estaba en Cameo. No lo estaba en ese momento, pero le dije a la gente que podían enviarme Venmo a lo que pensaban que era un precio razonable por un video personalizado. La gente ofrecía entre 200 y 400 dólares, lo que me hizo darme cuenta: «Vaya, hay mercado para esto». Poco después, Cameo se acercó. He realizado casi 1200 videos y cameos personalizados en el último año.
Obtuve más de $1 millón en ingresos en el último año y esa cantidad crece casi todos los meses. Cada vez que se presenta una nueva oportunidad, siempre me quedo atónito. Mi bandeja de entrada pasó de un correo electrónico por día a 20 por día.
Flujos de ingresos diversificados
Desde entonces, he cerrado otros acuerdos de marca con empresas de software B2B y he trabajado extensamente con la fintech Ramp. Su equipo de marketing había ideado un truco de marketing viral en el que entrevisté a su «director financiero», Brian Baumgartner, Kevin de La Oficina.
También he trabajado con empresas de consumo como Boll and Branch y Daily Harvest. Normalmente, el fundador o director ejecutivo de una empresa se pone en contacto conmigo, me dice que le gusta mi personaje y quiere hacer un comercial conmigo. Puedo pasar de una introducción a un artículo en menos de una semana.
El mejor de los casos es que me haga amigo de los directores ejecutivos y fundadores de la marca. Esto es lo máximo para mí. El dinero es bueno, pero ampliar el círculo de compañeros es mejor.
Aunque los acuerdos de marca son mi mayor fuente de ingresos, las apariciones en persona en eventos de la industria financiera están empezando a rivalizar con ellos.
En los eventos, normalmente muestro un video de dos minutos con el filtro, luego salgo para una sesión de preguntas y respuestas de 45 minutos como yo mismo y luego me relaciono.
Algunas empresas son de capital privado, pero otras trabajan con PE o son propiedad de PE, como las de seguros o la banca de inversión. Cada vez que hago uno, hay un acuerdo de confidencialidad. Me dicen que no quieren que los chicos de educación física sepan que se burlaron de ellos en la conferencia.
Durante las preguntas y respuestas, la gente me preguntará sobre el impacto del capital privado en el mundo y la historia del origen del personaje. Resulta que la gente me quiere como algo más que un chico de educación física, lo cual es realmente halagador.
También vendo productos y comparto los ingresos con una empresa que los produce y se encarga del envío por mí. Además de eso, está TikTok, que te paga por videos de alto rendimiento. Esto representa aproximadamente el 2% de mi salario neto.
Autogestionado
Recibí solicitudes de personas que querían administrarme y obtener hasta un 40 % de descuento, lo que me asustó. Decidí administrarlo yo mismo y pensé: «Gracias, usaré ChatGPT como administrador». Desde entonces me contrataron con la UTA, pero solo reciben una parte de lo que me dan. Siempre me manejo a mí mismo y a mis libros al 100%.
PE Guy es mi tipo de bebé y no quiero perder el control. No quiero que nadie me diga qué vídeos hacer o que me escriba guiones. Es mi voz y no quiero que cambie.
Nunca uso IA para escribir guiones, pero me ayuda en mi trabajo administrativo. Es un trabajo muy ocupado, como administrar mis contactos y conversaciones de correo electrónico, así como mi contabilidad.
En este punto, el capital privado solo se menciona en el 20% de mis videos. Se transforma en un falso influencer de estilo de vida que comenta sobre el mundo que lo rodea. Si trabajara con una marca que no fuera la mejor, recibiría comentarios que decían que PE Guy nunca usaría ese producto.
Como yo tengo acceso a más experiencias, él también puede tenerlas: montar en un yate, subirse a un avión privado o ir al US Open.
Tengo una relación de amor-odio con el personaje similar a la que han desarrollado mis seguidores. Cuando termino de filmar cinco o seis cameos, estoy exhausto. Respiro con más dificultad por la forma en que tengo que contenerme para hacer estos ruidos.
A veces aparece un cameo y al principio creo que puedo hacerlo en cinco minutos, pero luego decido que ya he tenido suficiente de él por hoy. Existe dentro de mí, pero no se le permite simplemente salir. Puse límites con él.
Al principio, algunas personas me preguntaron si el personaje envejecería rápidamente. Han pasado 14 meses y cada vez es más fuerte. Me pregunto si la popularidad desaparecerá, pero eso es un poco como pensar en cómo vamos a morir todos. Estoy vivo ahora mismo, entonces ¿por qué pensar en esto?
Entiendo que hay menos seguridad laboral. Estoy listo para que eso cambie algún día, pero no para que desaparezca, porque ahora tengo 333.000 seguidores en Instagram. (Nota del editor: hablamos con Hilbrant el 28 de mayo. Hilbrant ahora tiene 340.000 suscriptores)
La trayectoria profesional de Hilbrant
Comencé esta personalidad mientras trabajaba en fitness, pero a fines del año pasado me di cuenta de que ya no necesitaba el trabajo. Llevo 10 años en la industria y a los 36 ya era hora de hacer algo diferente.
Sabía que las cosas estaban cambiando cuando comencé a hacer crecer los fanáticos de PE Guy en persona mientras daba clases de acondicionamiento físico en Barry’s Bootcamp y SoulCycle.
Empecé el personaje en parte para parodiar la forma en que la gente en estos trabajos parecía menospreciarme debido a mi carrera de fitness.
A veces la gente del mundo financiero me dice: «Oh, es gracioso, esta cosita tan linda que estás haciendo». «No estoy diciendo que la gente deba tomarme en serio, pero ahora es un negocio.
PE Guy se sorprendería si descubriera estos ingresos. (Nota del editor: en este punto, Hilbrant comenzó a hablar cada vez más como PE Guy) Sus ojos se abrieron y empezó a sudar un poco. Él dijo: «Espera un segundo. ¿Me estás diciendo que en un año ganaste más de un millón de dólares? Déjame hablar con mi equipo y me comunicaré contigo».
Luego volvería a mí y querría comprar parte de mi propiedad intelectual o algo así. Definitivamente le gustaría participar en esto como una pequeña inversión secundaria. Si esto explota y se convierte en el próximo gran acontecimiento, el chico del PE se beneficiaría.
Sin duda le encantaría que no hubiera personal, porque, como saben, a PE le encanta reducir su personal. Él decía: «¿Sólo uno? Increíble». También estaba tratando de crear una versión mía con IA para poder eliminarme también de la ecuación.
