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Este ensayo, tal como se cuenta, se basa en una conversación con Julie Zhu, estratega de mercado de China para diseñadores globales con sede en Shenzhen. Ha ayudado a creadores como Khaby Lame y Pamela Reif viajan por el país. Ha sido editado para mayor extensión y claridad.
Debido a la pandemia, nos enfrentamos a un grave confinamiento en China. Estábamos quedándonos en casa e intentando hacer ejercicios en casa, y en ese momento descubrí a una influencer muy de moda en China: Pamela Reif.
Es una influencer del fitness y las mujeres chinas la adoran. La gente intentó seguir sus rutinas y compartir sus resultados en línea, lo que creó un bucle viral y aumentó enormemente su visibilidad.
Después de la pandemia, la gente pudo viajar y tuve una idea para Pamela: «¿Por qué no vienes a China y luego puedes bailar y hacer ejercicio con tu público chino?». Podemos organizar un gran evento. Podemos invitar a miles de personas a venir y tener acceso a usted.
Julie Zhu ayudó a Pamela Reif a realizar una gira por China. Reif se ganó el apodo de «Devil Pamela» en el país debido a sus extenuantes entrenamientos. Cortesía de Julie Zhu.
Fuimos a Beijing, Shanghai, pero también a Hong Kong. Fuimos a la Gran Muralla, la Ciudad Prohibida y conocimos las principales plataformas de China, como Bilibili, Rednote y Weibo. La llevé a probar mucha comida china, como estofado y pato pekinés.
Intenté ayudarlo a conectarse con la gente y crear contenido de alta calidad durante toda la gira. La ayudé a conseguir asociaciones de marca y oportunidades comerciales durante el viaje, y me reuní con socios locales y nuestra junta de turismo.
Durante la última década, he ayudado a diseñadores y marcas internacionales a ingresar al mercado chino. Mi trabajo consiste principalmente en ayudarlos con la localización, la estrategia de la plataforma, el crecimiento de la audiencia y las asociaciones de marca en China.
Muchos pequeños detalles culturales les resultan completamente inesperados.
Por ejemplo, una vez llevamos al creador de TikTok, Khaby Lame, a experimentar un masaje tradicional chino, que se centra en los puntos de presión y los meridianos. Al principio, a Khaby le resultó bastante doloroso y apenas pudo contener sus reacciones, pero al final estaba visiblemente más relajado. Siguió agradeciendo al terapeuta y quedó verdaderamente sorprendido por esta experiencia de “primero el dolor, después el alivio”.
Zhu ayudó a coordinar un viaje a China para el destacado creador de TikTok, Khaby Lame, conocido como “Speechless Brother” en el país. Cortesía de Julie Zhu.
Llegar a una audiencia china
En el pasado, el objetivo era a menudo traer creadores a China para que aparecieran allí o simplemente para volver a publicar su contenido. Hoy en día, la localización es esencial.
China opera a través de múltiples plataformas (Douyin, Bilibili, Kuaishou, Rednote, WeChat Channels, Weibo), cada una con distintos segmentos de audiencia y lógica de contenido. Hoy en día, el éxito requiere un enfoque estructurado y específico para cada plataforma, en lugar de distribuir el mismo contenido en todas partes. A menudo es necesario adaptar el contenido en sí, incluido el ritmo, la estructura de la narración, los ganchos iniciales e incluso el tono emocional.
Ayudo a creadores de renombre porque creo que me resultará fácil aprovechar mis recursos y ventajas para ayudarlos a tener éxito. Si tienen una pequeña audiencia en el extranjero, pero están trabajando muy duro en el mercado chino (por ejemplo, si están aprendiendo chino y creando más contenido chino), también los consideraré.
Khaby Lame se vistió con el traje tradicional de la ópera cantonesa durante su viaje a China. Servicio de noticias chino/Servicio de noticias de China a través de Getty Images
Incluso si un creador no habla bien mandarín, el público chino es bastante tolerante. Cuando ganen más seguidores o más conciencia en China, podremos comenzar a contactar a las marcas para asociarnos.
Coordino todo. Soy como su niñera. A veces me llamo niñera y madre.
Lo único en lo que no puedo ayudarte es en la creación de contenido porque tienes que estar frente a la cámara, pero de otras cosas como comida, transporte y todo, puedo encargarme de eso.
Los creadores tienen sus ideas cuando se trata de contenido, y las marcas chinas a menudo también las tienen. Actúo como traductor cultural entre ellos. Ser el coordinador entre ellos es lo más difícil para mí.
En general, recomiendo a los creadores que se tomen el tiempo para comprender de antemano la cultura local y el contexto social, especialmente las diferencias clave con su país de origen, para garantizar que su contenido y comportamiento sean bien recibidos. Si vienen por trabajo comercial, deben solicitar la visa de trabajo adecuada según las regulaciones chinas.
Cómo hacer que un viaje a China sea interesante
La mayoría de los diseñadores internacionales subestiman la localización en China. No entienden la cultura china y no saben cómo comunicarse con sus socios chinos. Asumen que se trata sólo de traducir subtítulos o volver a publicar contenido existente, pero en realidad, eso es sólo la superficie.
Khaby Lame mezcló condimentos para ollas calientes durante su visita a China. Servicio de noticias chino/Servicio de noticias de China a través de Getty Images
Esto requiere que los creadores se conecten más con el público chino, lo que significa que deben desarrollar contenido personalizado.
Quiero que todos los diseñadores con los que trabajo vean las oportunidades a largo plazo en China. China tiene recursos de fabricación y recursos de cadena de suministro. Muchos diseñadores ya no son sólo diseñadores, se están convirtiendo en marcas. Si quieren encontrar recursos para productos, creo que China está muy bien situada para ayudarlos.
Les digo: «Está bien, si quieren venir al mercado chino, espero que no sea algo puntual».
