Cómo un abogado construyó una práctica de redes sociales de $1,3 millones | Small Business,small-business,edit-series,editorial-sponsorship,sp-freelance,going-for-growth,chelsea-jia-feng,entrepreneur,es-linkedin-q4,as-told-to,freelance-photography,big-law,cooley,law-firm,law

Este ensayo contado se basa en una conversación con Kristina Subbotina, fundadora y directora ejecutiva de lexsieun bufete de abogados impulsado por IA para nuevas empresas. Ha sido editado para mayor extensión y claridad.

Nunca planeé iniciar un bufete de abogados. Soy abogado de startups desde hace casi una década. Cuando dejé mi último trabajo en Cooley, un gran despacho de abogados, decidí unirme a un fondo de capital riesgo como inversor.

Para ayudar a atraer posibles empresas de cartera, comencé a compartir asesoramiento legal para nuevas empresas en las redes sociales. Funcionó, pero todos los fundadores que me contactaron querían apoyo legal, no un inversor. Algunos incluso han comenzado a ofrecer acciones además de efectivo por mis servicios.

Algunos mentores me han dicho que esto es claramente un problema real en el mercado. Nos dijeron que dejáramos de perseguir lo que crees que vas a lograr y que estés a la altura de lo que el mundo espera de ti. Así que comencé mi propio bufete de abogados llamado Lawlace, que generé más de 1,3 millones de dólares en ingresos en dos años. Ahora lo estoy convirtiendo en algo aún más grande al desarrollar mi experiencia.

Amplié mi audiencia yendo en contra de los consejos tradicionales.

El ingrediente secreto para el crecimiento del bufete de abogados fueron las redes sociales. En Big Law, había un estigma en torno a las redes sociales: la idea de que un abogado importante bailara en TikTok era de interés periodístico.

Pero he seguido operando bajo dos principios fundamentales: encontrar a las personas donde están y brindar valor. Comencé a contar historias reales de terror legal con videos cortos, a veces bailables, a veces cómicos, porque el formato entretenido hace que los fundadores dejen de desplazarse el tiempo suficiente para reconocer el problema que enfrentan. Verán una historia de 20 segundos y se darán cuenta: «Espera, nunca firmamos ninguna asignación de propiedad intelectual», o «No tenemos una adquisición» o «¿Presentamos un 83(b) a tiempo?»

Estas historias se han vuelto virales. El video ha sido visto más de 5 millones de veces al mes y Mark Cuban volvió a publicar mi contenido. En lugar de que el conocimiento jurídico viva sólo en las reuniones de socios, llega a los fundadores donde ya prestan atención. La gente vio mis vídeos y evitó costosos errores legales antes de poder pagarme, lo que finalmente los convirtió en clientes.

La ley es una relación de confianza y el contenido es una forma de generar confianza a escala. Este contenido es una inversión continua que me trae nuevos clientes incluso cuando no estoy tratando de adquirirlos.

Hice crecer mi negocio creando software en lugar de un servicio.

Como muchos fundadores de servicios, me resultó difícil ampliar mi negocio. El trabajo legal solía existir sólo en la cabeza de los abogados: manual, lento e imposible de escalar.

Nunca quise iniciar un bufete de abogados tradicional, así que inmediatamente comencé a automatizar los flujos de trabajo. A finales de 2025, quedó claro que los agentes de IA podían realizar un trabajo verdaderamente complejo, esencialmente el trabajo de un asociado junior. Entonces comencé a construir una nueva versión de mi negocio: Lexsy, un sistema operativo legal para empresas impulsado por inteligencia artificial.

Nuestros clientes compran una suscripción y llevan toda su vida jurídica en la plataforma. Se ejecuta en piloto automático con un defensor humano al tanto, lo que permite a los fundadores tener menos fricciones. Todo lo que se hace en la plataforma está protegido por el secreto profesional abogado.

Somos una empresa nativa de IA, lo que significa que tenemos un ejército de agentes de IA que se ocupan de todo, mientras que los miembros superiores del equipo establecen la estrategia y la revisan. Así es como crecemos rápidamente sin agregar personal. Nuestro equipo humano está formado por cinco personas (yo, un gerente de operaciones y productos, y tres ingenieros de software), además de un puñado de soporte a tiempo parcial para podcasting, arquitectura de inteligencia artificial y redes sociales.

Recaudé fondos con objetivos específicos.

El año pasado, cerré una pequeña ronda de recaudación de fondos de 650.000 dólares, que no es nada para los estándares de Silicon Valley. Teníamos ingresos y éramos rentables, por lo que fui intencionalmente exigente con mi recaudación de fondos y busqué el dinero por razones muy específicas.

Primero, quería tener suficiente dinero para detener las ventas durante seis meses y poder construir Lexsy. Ya había iniciado y probado la plataforma antes de empezar a recaudar fondos: necesitaba fondos suficientes para crear la plataforma y los agentes, así como para contratar el equipo.

Además, si un inversor no pudiera ayudar a la empresa de otras maneras, como soporte en los medios o presentaciones de clientes, no aceptaría su dinero.

Este pequeño aumento me permitió arriesgarme y construir la versión productiva de mi negocio sin preocuparme por la nómina durante unos meses. Podría haber fallado. En cambio, salimos del sigilo en junio de 2026, pasando de una construcción silenciosa entre bastidores a un lanzamiento público, con 372 000 dólares en ingresos recurrentes anuales de clientes que migraron del bufete de abogados, el crecimiento del boca a boca y mis seguidores en las redes sociales.

Mi consejo para los propietarios de empresas de servicios: produzcan. Mantenga el toque humano para lo que importa, pero automatice la ejecución. No es necesario ser técnico ni recaudar capital de riesgo: sólo es necesario aportar valor. Esta parte nunca cambia.