¿Cuánto ganan los influencers en Coachella, las “Olimpiadas de los influencers”? | Media,Advertising,coachella,influencers,influencer-marketing

Naomi Genota gastó más de mil dólares para asistir a su primera Coachella.

Vuelos: $350. Boletos de entrada general (con descuento para residentes de California): $649. Transporte al campo: $150. Hotel: Puntos de tarjeta de crédito. Ropa de moda (en su mayoría de segunda mano): menos de 100 dólares.

«Al principio, sólo iba a ir con mis amigos y familiares», dijo a Business Insider Genota, un creador de contenidos con 41.000 seguidores en Instagram.

A medida que las fechas se acercaban rápidamente, Genota pudo vincular el contenido de Coachella a una asociación de marca a más largo plazo, lo que ayudará a cubrir los costos.

«Ahora es un viaje de negocios», dijo. «No es la colaboración lujosa y elaborada que Coachella imaginó, pero estoy orgulloso de ello».

Villas glamorosas, ropa gratis y cambios de imagen: los influencers hacen de Coachella un sueño.

Sin embargo, no siempre es un mega salario.

Al igual que Genota, muchos creadores pagan su propia entrada al festival. Algunos obtienen boletos o alojamiento gratis de las marcas. Y algunos reciben honorarios de cuatro o cinco cifras, además de otros obsequios, dijeron cuatro gestores de talento a Business Insider.

Incluso si el dinero no cambia las reglas del juego para el influencer promedio, vale la pena para los creadores mezclarse en el desierto de California mientras las estrellas más importantes de la música actúan y la élite de Hollywood respira el mismo aire caliente. Los creadores suelen estar dispuestos a aceptar tarifas más bajas de las que cobran normalmente, o ninguna tarifa, si las marcas pueden abrir el acceso a uno de los eventos más importantes del año.

«Es un gran evento de networking», dijo Emily Brown, directora asociada de estrategia de la firma de marketing de influencers Billion Dollar Boy. «Este intercambio de valor es importante».

Coachella, fundado a finales de los 90 como un festival de música popular, ha sido asumido por marcas e influencers durante la última década. Esta es la mejor oportunidad de colocación de productos. Empresas como Starbucks, Poppi y Medicube están construyendo villas de lujo para albergar a personas influyentes como Victoria Paris y Jake Shane.

Para el marketing de influencers, Coachella se ha vuelto tan importante que algunas marcas la incluyen en contratos anuales, lo que exige la participación de los creadores.

«Se llaman las ‘Olimpiadas de Influencers’ por una razón», dijo la gerente de talentos Estella Struck.

¿A qué influencers se les paga en Coachella?

Sam Saideman, que dirige la empresa de gestión de talentos Innovo, tiene cinco clientes que asistirán a Coachella este año, todos los cuales recibieron beneficios de las marcas de una forma u otra.

Entre estos cinco creadores, recibieron 39 invitaciones a eventos, 23 paquetes de regalo de marca, 19 ofertas para promocionar canciones y siete colaboraciones presenciales en el festival. Saideman dijo que su compañía comenzó a promocionar marcas en enero para obtener contenido a cambio de pulseras de festivales, y pasó el resto de la semana previa al festival promocionando sellos discográficos y otras marcas para colaboraciones pagas.

Por ejemplo, Jillian Webber, una creadora de contenido con más de 4 millones de seguidores en TikTok, representada por Saideman, ha colaborado con marcas como SeatGeek y Revolve, que organiza su propio evento “Revolve Festival”.

Los acuerdos que obtienen los diseñadores para Coachella varían ampliamente, según los ejecutivos con los que habló Business Insider. Muchos esperan que publiques sobre la marca varias veces en tus cuentas de TikTok o Instagram.

Aquí hay una descripción general de lo que las marcas ofrecen a los diseñadores este año:

• ¡Regalos! ¡Regalos! ¡Más regalos! Coachella es un paraíso para los diseñadores, que a menudo reciben conjuntos donados por marcas que intentan etiquetar su ropa en publicaciones de Instagram. Además de la ropa, los influencers en ocasiones reciben mercancías o tienen acceso a experiencias, como un cambio de cabello. (Para algunos creadores, lo único que obtienen son obsequios y tienen suerte si consiguen una entrada para el festival).
• Entradas complementarias. Algunas marcas pagan por entradas VIP u ofrecen codiciados pases para artistas, que desbloquean el acceso al backstage y el transporte en carritos de golf normalmente reservados para artistas o conocedores del festival.
• Viajes gratis y alojamiento de lujo. Los hoteles y Airbnb cerca de Coachella cobran miles de dólares por noche durante los fines de semana del festival, por lo que recibir una invitación para alojarse gratis en una villa de marca es un gran beneficio para los creadores.
• Paquetes para colmo. Algunos influencers con audiencias más grandes reciben una tarifa, que generalmente oscila entre $ 1,000 y cinco cifras, además de un boleto (a veces VIP) con la esperanza de que hagan algunas publicaciones en las redes sociales promocionando una marca, dijeron dos gerentes. Las tarifas, sin embargo, tienden a ser inferiores a las del alojamiento y los billetes de acceso prioritario. Algunos creadores terminan recibiendo pagos por las promociones de Coachella como parte de una asociación de marca a más largo plazo establecida a principios de año.

Si bien unos pocos miles de dólares (o alojamiento gratuito) pueden no parecer mucho para personas influyentes acostumbradas a conseguir ofertas de marca de seis cifras, cuando se trata de Coachella, el acceso puede importar más que cualquier otra cosa.

«Ir a Coachella puede ser realmente estratégico», dijo JT Barnett, quien trabaja con diseñadores y marcas y creció alrededor de Coachella. «Podría decirse que eres parte del entorno más concentrado de personas que hacen carrera en las redes sociales en el mundo».

Por qué las marcas están gastando mucho en Coachella

Las marcas acuden en masa a Coachella como veinteañeros tratando de ver el escenario de Katseye.

El evento puede ser una gran oportunidad para promocionar un nuevo producto, como Reale Actives de Alix Earle, o para reactivar el interés por una marca que ha estado en la sombra durante un tiempo.

«Coachella se ha convertido en una plataforma de lanzamiento para muchas cosas», dijo Brown. «Realmente todo se reduce a la experiencia real de todo esto, porque creo que eso es hacia lo que gravita la gente».

No son sólo las marcas de moda y belleza las que se están beneficiando de la moda de los influencers de Coachella.

Alaska Airlines se convirtió en la aerolínea oficial de Coachella, mientras que Method se convirtió en su patrocinador oficial de gel de baño, champú y acondicionador. La marca de vodka Svedka lanzó un teléfono plegable de edición limitada para el evento, mientras Barbie construyó la casa de sus sueños en Coachella.

El retorno de la inversión es real para las marcas cuyas activaciones se viralizan en las redes sociales.

Durante el primer fin de semana de Coachella de este año, Rhode Skin y la marca de ropa Revolve de Hailey Bieber ganaron cada una alrededor de $5 millones en valor mediático estimado de cientos de publicaciones de diseñadores, según datos de la plataforma de marketing de influencers CreatorIQ. Otras marcas como elf Cosmetics, Medicube y 818 Tequila generaron cada una entre 2 y 2,5 millones de dólares en valor mediático ganado estimado.

Que no es todo Sin embargo, al final del día, hay negocios.

«Los creadores siempre intentan aprovechar el festival», dijo Saideman.