📂 Categoría: Tech,Strategy,Enterprise,consulting,silicon-valley,management,big-four,business | 📅 Fecha: 1777142423
🔍 En este artículo:
Las cosas se están poniendo serias.
Para las empresas consultoras, asociarse con nuevas empresas de IA se ha convertido en una táctica clave de supervivencia a medida que la tecnología revoluciona todo en su industria. Y para las nuevas empresas de IA, las empresas consultoras se han convertido en un canal importante para distribuir sus productos a las empresas.
Esta floreciente historia de amor entre las dos industrias se ha manifestado en una serie de alianzas recientes.
Google lo anunció el miércoles lanzó un fondo de 750 millones de dólares para ayudar a empresas consultoras como McKinsey, Accenture y Deloitte a implementar IA agente para sus clientes.
McKinsey y Google también crearon un nuevo grupo de trabajo para ayudar a las empresas a pasar de identificar oportunidades de IA a crearlas e implementarlas en toda la empresa.
También el miércoles, The Wall Street Journal informó que OpenAI estaba trabajando con firmas consultoras como Accenture, Capgemini y PwC para vender su asistente de codificación de IA, Codex, a las empresas.
La razón es simple: la tecnología de IA está evolucionando tan rápidamente que Silicon Valley y la industria de la consultoría se necesitan mutuamente.
Ben Ellencweig, socio senior de McKinsey que lidera alianzas, adquisiciones y asociaciones para su división de inteligencia artificial, Quantum Black, dijo a Business Insider en una entrevista. que la compañía ha cuadriplicado su ecosistema de socios tecnológicos desde el lanzamiento de ChatGPT.
Añadió que la profundidad de las relaciones de la firma y el nivel de colaboración han «aumentado significativamente» en los últimos años.
Dijo que McKinsey opera un «ecosistema de alianzas y adquisiciones» con cientos de contribuyentes, incluidos actores clave como AWS, Amazon, Nvidia y OpenAI, que aprovecha para adaptar soluciones a los clientes.
En medio de la avalancha de nuevos productos y nuevas empresas de inteligencia artificial, Ellencweig dijo que la compañía todavía se adhiere a un riguroso proceso de selección. «Hay un pequeño período de citas en el que nos conocemos», dijo. «La asociación significa una vía de doble sentido».
Sin embargo, dado el ritmo del auge de la IA, dijo que la empresa está más dispuesta a asociarse con empresas más pequeñas en estos días.
Ex consultores de McKinsey dijeron a Business Insider que estas alianzas también llenan la brecha de talento necesaria para unir modelos en bruto de los laboratorios de IA con las necesidades de las empresas clientes.
Estos consultores dicen que su función es llevar estos modelos al nivel empresarial, personalizándolos con datos, agregando barreras de seguridad adecuadas y ayudando a los clientes a implementarlos en contextos específicos. Muchos modelos recién salidos de Silicon Valley simplemente no están listos para hacer negocios, dicen los consultores.
McKinsey dice que alrededor del 40% de su trabajo proviene ahora de proyectos relacionados con la IA generativa. BCG dice que el 20% de su trabajo estará relacionado con la IA en 2024.
Andy Triedman, socio de Theory Ventures, una firma de capital de riesgo en etapa inicial centrado en datos e IA, dijo a Business Insider que las nuevas empresas tecnológicas han dependido durante mucho tiempo de firmas consultoras para ayudarlas a vender sus productos a clientes empresariales, pero ahora se están asociando mucho antes a medida que aumenta la presión para adaptarse a la IA.
Antes de ChatGPT, dijo, las asociaciones normalmente ocurrían una vez que las nuevas empresas alcanzaban $10 millones o más en ingresos, o alrededor de dos a cuatro años después. Hoy valen entre 2 y 5 millones de dólares, mientras que las empresas tienen sólo entre 12 y 18 meses de existencia.
Triedman, ex consultor de Bain, dijo que el ecosistema de IA en torno a las empresas de consultoría se divide en tres categorías principales: nuevas empresas de software empresarial que se asocian con consultores para distribuir e implementar sus productos, empresas de consultoría de IA nativas que compiten con los actores tradicionales y herramientas de IA más pequeñas que automatizan el trabajo de consultoría central, que podrían convertirse en objetivos de adquisición para empresas de consultoría más grandes.
«Es una relación mutuamente beneficiosa entre los dos», dijo Triedman.
