Hanafi, de comerciantes ambulantes a mercados del Sudeste Asiático – Noticias Argentina

Pekalongan (ANTARA) – El rugido de una máquina de coser se puede escuchar proveniente de una sencilla casa de producción en North Paesan Village, distrito de Kedungwuni, Pekalongan Regency, Java Central.

Dentro de la casa, montones de lonas llenaban las esquinas de la mesa de trabajo. Decenas de manos están ocupadas moviéndose, uniendo pieza por pieza de tela hasta formar pantalones listos para usar.

Entre los sastres, Iswandi (57) parece el más diligente. Con movimientos que practica desde hace años, endereza la tela antes de pasar a la siguiente etapa de costura. De vez en cuando levantaba la cabeza, asegurándose de que la costura estuviera limpia antes de continuar con la sección. refinamiento.

Para Iswandi, este lugar no es sólo un lugar para trabajar. La casa de producción de Hanafi se ha convertido en una fuente de sustento para él y muchos otros sastres locales.

«Si este negocio está ocupado, nosotros también lo sentiremos», dijo brevemente Iswandi, sin dejar de concentrarse en el trabajo.

Iswandi es sólo uno de los alrededor de 25 vendedores sastres locales que ahora dependen de las actividades comerciales de esta casa de producción. El negocio comenzó a partir del largo viaje de un pequeño comerciante llamado Hanafi (40), residente de Jalan Sepuran No. 139, Sopaten, West Kedungwuni.

Detrás del desarrollo del negocio de los pantalones de lona, ​​Hanafi tiene una historia de altibajos que no es corta. El camino que tomó estuvo lejos de ser instantáneo.

Antes de ser conocido como un exitoso actor de MIPYMES, Hanafi comenzó su vida como comerciante vendiendo batik en varias áreas como Semarang, Solo y Yogyakarta. Ha experimentado las dificultades de ofrecer productos de mercado en mercado, buscar clientes y esperar compradores que no siempre vienen.

«Al principio la gente confiaba en mí para comercializar productos de batik. Luego amplié las ganancias a las ventas. en línea”, dijo.

Todavía recuerda cómo se involucró por primera vez en el mundo del comercio cuando estaba en el mercado de Banjarsari. Desde allí, conoció a parientes del área de Buaran, Pekalongan Regency, quienes luego lo invitaron a trabajar juntos para vender telas batik.

En aquella época el comercio todavía dependía enteramente de métodos convencionales. Hanafi viajaba cargando mercancías, moviéndose de una ciudad a otra. Pero poco a poco empezó a ver cambios en el comportamiento del consumidor. La gente está empezando a familiarizarse con Internet y las redes sociales, mientras que los patrones de compra están empezando a desplazarse hacia las plataformas digitales.

Aunque todavía vendía activamente fuera de línea de 2015 a 2016, Hanafi comenzó a probar suerte en el mundo en línea. En 2017, un colega lo invitó a comercializar un producto a través de Facebook.

«Al principio un amigo me invitó a vender online en Facebook. En ese momento no pensé mucho en ello. Pero después de ver el desarrollo del interés de los consumidores, resultó ser bueno», dijo.

A partir de ahí su mente empezó a abrirse. Se dio cuenta de que el mercado ya no se limitaba a las tiendas físicas o a las zonas locales. El mundo digital ofrece oportunidades mucho más amplias. Luego, Hanafi comenzó a pensar en cómo su producto podría continuar desarrollándose y volverse popular entre los consumidores.

Esa elección resultó ser un punto importante en su trayectoria empresarial.

La importancia del COVID-19

Cuando la pandemia de COVID-19 azotó Indonesia, muchas tiendas físicas experimentaron una caída en las ventas debido a las restricciones a las actividades comunitarias. Sin embargo, Hanafi vivió una situación diferente. Su producto de pantalones de lona en realidad experimentó un aumento en los pedidos porque la comercialización se realizó en línea.

Los hábitos de compra de las personas son cada vez más cómodos en línea haciendo que las ventas aumenten considerablemente.

“Durante COVID, fueron las ventas en línea «Es muy bueno porque la gente se siente más cómoda comprando online debido a las restricciones», dijo.

En medio de muchas empresas afectadas por la pandemia, el negocio de Hanafi ha cobrado impulso. Los pedidos provienen de varias regiones. La casa de producción está cada vez más ocupada. Los sastres locales también sintieron el impacto.

Sin embargo, el camino empresarial no siempre transcurre sin problemas.

En 2022, Hanafi intentará ampliar su negocio vendiendo productos vaqueros de otros proveedores. Al parecer la decisión no salió como se esperaba. Este producto no era popular en el mercado, por lo que el negocio estuvo en pausa durante casi un año.

También ha tenido experiencias desagradables en colaboraciones comerciales con otras partes. El acuerdo que se esperaba que saliera bien terminó de manera diferente.

“Acuerdo de cooperación inicial con el final diferente. «Eso me traumatizó», dijo.

Este fracaso lo hizo desplomarse. Sin embargo, Hanafi decidió levantarse. Volvió a centrarse en el producto que mejor conocía: los pantalones de lona.

El siguiente paso es fortalecer el marketing a través de plataformas de comercio electrónico. Según Hanafi, el mercado ha tenido un gran impacto en el desarrollo de las ventas.

Uno de los factores importantes es la presencia de un sistema de pago. Contra reembolso (contra reembolso)) lo que hace que los consumidores tengan más confianza al comprar en línea.

«La gente tiene más confianza en el sistema COD», afirmó.

Aunque admite que las reglas del mercado son bastante estrictas, Hanafi realmente siente que el sistema ayuda a mantener la calidad del servicio a los consumidores.

«(El mercado) tiene muchas reglas, pero realmente ayuda al marketing», dijo.

Ahora, el negocio sigue creciendo. Además de emplear a seis empleados permanentes, Hanafi colabora con alrededor de 25 proveedores de sastres locales para satisfacer la demanda del mercado. Todas las materias primas utilizadas también proceden del entorno, de modo que el ciclo económico local también avanza.

Penetrando en el Sudeste Asiático

Los productos de pantalones de lona de Hanafi ahora no sólo se comercializan en varias ciudades de Indonesia como Yakarta, Sumatra, Kalimantan y Papúa. El mercado está empezando incluso a penetrar en el sudeste asiático, especialmente en Malasia y Singapur.

«Los consumidores han llegado ahora a Malasia y Singapur. Quizás sean indonesios los que viven allí», afirma con una sonrisa.

En condiciones normales, las ventas diarias pueden generar una facturación de alrededor de 200.000 IDR al día. Mientras tanto, durante el Ramadán, los pedidos pueden aumentar drásticamente, llegando a alrededor de 400 recibos de entrega por día.

Aunque las ventas suelen disminuir después del Eid porque la gente empieza a centrarse en las necesidades del nuevo año escolar, Hanafi sigue siendo optimista sobre el futuro del negocio digital.

Espera que diversas capacitaciones y desarrollos de plataformas de comercio electrónico puedan ayudar a que sus productos sean más conocidos, tanto en los mercados nacionales como internacionales.

Para Hanafi, el éxito empresarial no es sólo una cuestión de beneficio personal. Hay algo que considera mucho más importante: cómo la empresa que construyó es capaz de crear puestos de trabajo y estimular la economía de la comunidad circundante.

En esta sencilla casa de producción, el continuo zumbido de la máquina de coser no es sólo un signo de actividad de producción en curso. También es una señal de que las pequeñas empresas construidas con perseverancia pueden proporcionar un medio de vida a muchas personas.

La apuesta por incentivar a las MiPymes también recibe apoyo del Gobierno regional. El asistente de Economía y Desarrollo de Batang Regency, Anis Rosidi, dijo que las mipymes son uno de los elementos vitales de la economía regional.

El gobierno regional, dijo, está comprometido en apoyar a las Mipymes para que sigan desarrollándose mediante el uso de la tecnología digital.

«Las micro, pequeñas y medianas empresas son uno de los elementos vitales de la economía regional. Aparte de eso, las MIPYMES también son un medio para reducir la tasa de inflación regional», dijo.

El gobierno espera que cada vez más MIPYMES como Hanafi puedan crear empleos, reducir el desempleo y al mismo tiempo estimular la economía local.

Reportero: KutnadiSubidor: También

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