Un nuevo informe de inteligencia de mercado enumera las ocho razones por las cuales las personas optan por actualizar Mac o PC, divididas en tres categorías.
También revela que las expediciones de Mac aumentaron más rápidamente que cualquier marca de PC en el primer trimestre del año, con un crecimiento del año durante el año en casi un 29%…
Canalisses mide expediciones en lugar de ventas. Estos a menudo están estrechamente vinculados, pero hay varias formas desde las cuales pueden diferir.
En este caso, la compañía de inteligencia de mercado afirma que las preocupaciones relacionadas con los precios han llevado a los revendedores a importar más acciones de lo habitual para evitar costos potencialmente más altos. Aunque hace bien el primer trimestre, Canalys advierte que probablemente veremos una caída correspondiente en expediciones más adelante en el año.
Un aumento en la actividad de ventas por parte de los proveedores motivados por los esfuerzos para navegar en anuncios de tarifas ha llevado a una acumulación de inventario significativo que ahora debería ser autorizado. Esto, combinado con la presión descendente sobre el gasto del consumidor, ralentizará el mercado durante el resto del año.
Los envíos de MAC aumentaron en un 28,7% durante un año durante los dos años, superando a los de HP, Dell, Lenovo, Acer y otros.
La compañía también tenía asesoramiento para los minoristas: al crear mensajes de marketing, preste especial atención a las ocho razones principales para actualizar a las personas. Los vendedores tienden a centrarse demasiado en las especificaciones, explica el canalys, que es solo un factor.
Para los vendedores y socios de canal, esto resalta la necesidad de simplificar la experiencia del comprador a través de billeteras de mensajería claras y necesarias y racionalizar. El canal debe guiar de manera proactiva a los consumidores a través de un proceso de compra coherente e intuitivo, ayudándoles a identificar fácilmente dispositivos adaptados a sus necesidades.
Los ocho controladores de compras identificados son:
Aunque «demasiado lento u obsoleto» también se relaciona con las especificaciones, la mayoría de los compradores se relacionan mejor con el enfoque de Apple para indicar «x veces más rápido» en lugar de la PC típica habla de velocidades de reloj y otros datos técnicos.
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