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Este ensayo contado se basa en una conversación con CJ Gustavsonfundador de Principalmente métricas y director ejecutivo de Mostly Media. Ha sido editado para mayor extensión y claridad.
Cuando entro a una panadería, no me pregunto qué tipo de delicia quiero. En cambio, pienso en cuántas magdalenas tienen que vender para mantener las luces encendidas. Siempre he estado conectado de esta manera. También me encantaba escribir, pero me metí en las finanzas porque quería ganar dinero.
Llegué al campo de las startups, ayudando a las empresas de tecnología a escalar. Yo fui quien presupuestaba el resto de la organización, determinando cuántos ingresos y cuántas contrataciones necesitábamos para respaldar nuestro plan operativo. Aprendí que existen diferentes formas de realizar un seguimiento del éxito de una empresa más allá de las métricas de brechas utilizadas tradicionalmente.
No había mucha información en línea que ofreciera otras formas de medir el éxito en términos accesibles. Lo que existía era tan interesante como comer vaso. Me di cuenta de esto en el invierno de 2020, mientras estaba en cuarentena en Cape Cod. Hacía frío y estaba oscuro, así que comencé a escribir un Substack solo por diversión, principalmente en el sofá a altas horas de la noche con mi perro.
Dejé mi trabajo antes de monetizar el boletín
Supe que estaba en lo cierto cuando nombres que reconocí en el mundo de las finanzas comenzaron a suscribirse a mi boletín. Me duele admitir esto, pero tengo una carpeta en mi correo electrónico llamada Big Baller Folder, y cuando las personas que estaban por delante de mí en esta industria se suscribieron o comentaron, guardé sus correos electrónicos.
CJ Gustafson quiere que sus hijos aprendan de su trayectoria profesional. CJ Gustavson
Mi newsletter creció, pero todavía era pequeña: alrededor de 4.000 suscriptores. No lo había monetizado. Sin embargo, la empresa con la que trabajaba me dio un ultimátum: trabajar en el boletín o quedarme con ellos.
Irme significaba renunciar a mi capital, que en papel valía alrededor de un millón de dólares. Tres meses antes acababa de tener mi primer hijo. Y, sin embargo, mi esposa me animó a irme. Ella pudo ver que Substack me daba energía y que tenía el potencial de ser realmente grande.
Asumí el rol de CFO para demostrar mi experiencia.
Por esta época, me ofrecieron un puesto como director financiero (CFO) a través de una presentación de mi comunidad Substack. El momento fue una feliz coincidencia. Tenía solo 31 años, que es muy joven para ser director financiero, y tenía mucho síndrome del impostor. Me había escrito en esa habitación y sabía que no podía arruinarlo.
Para mí era importante tener éxito en este puesto para poder mostrar mi credibilidad en la industria. Ayudé a hacer crecer esta empresa cinco veces en dos años y medio. Cuando vendimos la empresa, gané unos cuantos millones. Lo que fue aún más valioso fue que tenía una trayectoria comprobada como director financiero: podía llevar una empresa del punto A al punto B y facilitar una salida exitosa.
Después del lanzamiento, apuesto completamente por mí mismo.
Mientras trabajaba como director financiero, seguí desarrollando Mostly Metrics y, finalmente, me expandí a los podcasts. Aproximadamente dos años y medio después de lanzarlo, moneticé el contenido. Me di cuenta de que las suscripciones no eran la mejor solución, así que me centré en los anuncios. Mis lectores (y ahora mis oyentes) son quienes toman las decisiones en su negocio, por lo que los anunciantes están dispuestos a pagar una prima para llegar a ellos.
El año pasado, cuando fui director financiero, gané más con Mostly Metrics (alrededor de 1,5 millones de dólares) que como director financiero. Cuando vendimos la empresa, me di cuenta de que tenía una opción: podía aceptar otro puesto de director financiero, donde ganaría alrededor de 500.000 dólares de salario y aproximadamente el 1% del valor de la empresa si vendiéramos. Este es un gran ingreso, pero es limitado.
O podría apostar por mí mismo. El éxito o el fracaso dependían de mí, pero el potencial no tenía límites. En febrero de 2025, convertí a Mostly Media en mi trabajo de tiempo completo. Fue la decisión correcta: el año pasado, la empresa ganó alrededor de 3,6 millones de dólares.
Tengo cuidado al planificar mi tiempo creativo.
Es el mejor trabajo que podría tener, pero sigue siendo un trabajo. Hay más que diversión y creatividad, por lo que necesito crear un ambiente que me ayude a mostrar mi mejor yo. Salgo a correr con mi perro para pensar y no concerto citas antes de la 1 de la tarde. porque las mañanas son para investigar y escribir. Incluso construí una «sin máquina» en Claude y usé la IA para rechazar cortésmente las invitaciones.
Espero que mi éxito financiero les dé a mis tres hijos la oportunidad de encontrar algo que les apasione. Puedes perseguir dinero o apostar por ti mismo y trabajar en algo que te inspire y te dé energía.
