Lo que todo trabajador debe saber antes de negociar su salario | Careers,negotiation,salary,compensation,job-search

Negociar el salario puede ser una de las partes más estresantes de la búsqueda de empleo.

Muchos factores pueden hacer que el proceso sea incómodo: el nerviosismo al hablar de dinero, la intimidación de los reclutadores, la presión para que funcione y la ansiedad de que pueda salir mal.

En el difícil mercado laboral actual, esto puede parecer particularmente intimidante. Sin embargo, al igual que las entrevistas o la creación de redes, la negociación salarial es una habilidad.

Business Insider habló con cuatro asesores y asesores de compensación sobre lo que se debe y no se debe hacer en la negociación:

solo pregunta

Jacob Warwick, un entrenador de negociación ejecutiva, dijo que incluso en un mercado más difícil, todavía hay maneras de abogar por salarios más altos. Warwick dijo que ha visto que una simple frase genera ofertas de entre un 5 y un 20 por ciento más.

Sugiere preguntar: «¿Cuál es la posibilidad de que haya un poco más aquí?» »

La pregunta es menor, pero simplemente hacerla brinda la oportunidad de aumentar tu salario, dijo. La riqueza se acumula rápidamente y negociar un 10% extra por cada oferta de trabajo marca la diferencia en el dinero que se acumula con el tiempo, añadió Warwick.

«Las empresas a menudo hacen espacio en una oferta y esperan sinceramente que usted participe», dijo Warwick, y agregó que rechazar no hace que alguien sea difícil. Más bien, indica que el candidato se toma en serio su valor.

Haz tu investigación

Ron Seifert, asociado senior de clientes de Korn Ferry, dijo a Business Insider que es crucial realizar una investigación de mercado para el puesto para el que estás entrevistando.

«La preparación más importante antes de cualquier conversación sobre compensación es la investigación de mercado», dijo Seifert, quien también es responsable de la compensación y los beneficios de la compañía en Norteamérica.

Los candidatos también deben tener un sentido de sus propios valores empresariales, afirmó. La mejor manera de hacerlo suele ser conseguir otra oferta de trabajo, dijeron los entrenadores a Business Insider. Depender de su salario anterior no necesariamente indica lo que le deberían pagar en su próximo puesto, dicen.

Haga las preguntas importantes

Los asesores laborales dijeron a Business Insider que los candidatos deben tener un contexto detallado sobre su oferta antes de aceptar un puesto.

Sara Perelli-Minetti, que dirige la firma de coaching de compensación ejecutiva Hellos & Goodbyes, sugiere preguntas como: «¿Cómo llegó a esta oferta por mí?» y «¿Dónde se ubica este salario base en el rango para este puesto?»

Los solicitantes también deben buscar aclaraciones sobre cualquier compensación de incentivos, bonificaciones, acciones, beneficios, acuerdos de no competencia y paquetes de indemnizaciones, dijo.

«Si va a negociar un determinado elemento de su paquete de compensación, asegúrese de comprenderlo todo», dice Perelli-Minetti.

Incluso si el empleador se niega a aumentar su salario, aún debe hacer preguntas de seguimiento para comprender la filosofía de compensación de la empresa y prepararse mejor para el futuro.

Seifert recomienda preguntar: «¿Cómo toma la organización decisiones de compensación para este puesto?»

También sugirió preguntar: «¿Qué tendría que ser cierto para que mi compensación sea revisada y cuándo deberíamos aceptar revisarla?». » Al hacer esta pregunta, los trabajadores obtienen un cronograma más claro y el objetivo a alcanzar si aceptan el puesto.

Negociar por correo electrónico

Si bien puede ser inevitable llamar para discutir una oferta con un reclutador, Perelli-Minetti, quien también trabajó como gerente de recursos humanos en Wayfair y Capital One, dijo a Business Insider que las llamadas telefónicas a menudo salen mal para quienes buscan empleo.

Perelli-Minetti dice que los reclutadores pueden aumentar la presión para decir «sí» en el momento, y los candidatos deben hacer solicitudes detalladas en un seguimiento por escrito. Esto podría ayudar a nivelar el campo de juego, dijo Perelli-Minetti, dado que los reclutadores actualmente tienen mucha más experiencia en negociación.

“Presentar las cosas por escrito te permite ser mucho más lúcido, mantenerte firme y negociar de manera integral”, afirma Perelli-Minetti.

No actúes hostil

Perelli-Minetti dijo que los candidatos están cometiendo un error al abordar las negociaciones como una pelea. Lo ideal es que el responsable de contratación sea el futuro colega del candidato, por lo que debe permanecer neutral durante las negociaciones.

Gerta Malaj, cofundadora y asesora de negociaciones de YourNegotiations.com, dijo que hacerse el difícil es una mala decisión en estas situaciones. Durante las entrevistas, los solicitantes de empleo deben mostrar “mucho entusiasmo”.

“Acabará con las negociaciones”, dijo Malaj, añadiendo que los gerentes de contratación a menudo tienen la tarea de ir y venir, lo que puede resultar molesto.

Warwick aconseja a los clientes que compartan una visión prospectiva cuando reciban una oferta y dejen en claro que quieren que funcione.

No dé una cantidad en dólares durante la evaluación de reclutamiento

Los entrenadores desaconsejan responder con una cantidad en dólares cuando un reclutador le pregunta sobre su rango salarial durante una llamada de selección.

Malaj sostiene que cada puesto tiene su propio presupuesto, informado por múltiples variables, como para qué presupuesto fue aprobado o si un puesto debe cubrirse rápidamente. Malaj, que trabajó en Salary.com y LinkedIn, dijo que extralimitarse puede hacer que un candidato parezca tener derecho, y extralimitarse puede significar dejar dinero sobre la mesa.

En lugar de dar un número, Warwick sugiere decir algo como: «Antes de entrar en los números, me gustaría entender el papel y lo que estás tratando de resolver. Una vez que ambos sepamos que esta es la solución correcta, podemos alinearnos en la composición».

No juegues sucio

Los asesores laborales dicen que la mejor manera para que los candidatos determinen su valor de mercado y obtengan influencia en las negociaciones es recibir múltiples ofertas.

Sin embargo, no debes mentir sobre una segunda oferta si no tienes una.

“Los empleadores podrían rápidamente lanzarle la bandera de BS por algo como esto”, dijo Seifert.

El experto en recompensas y beneficios de Korn Ferry dice que los candidatos no quieren caer en una mentira y es probable que las empresas revoquen una oferta si eso sucede.