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Lowe’s quiere inspirar a una nueva generación de consumidores, la Generación Alfa, a convertirse en entusiastas del bricolaje. Entra MrBeast.
El minorista de mejoras para el hogar anunció el lunes que implementará talleres infantiles con el tema de MrBeast en sus tiendas a partir del 30 de mayo. Los niños recibirán insignias de MrBeast por cada taller que completen. Lowe’s también está lanzando una serie de kits de juguetes para construir MrBeast, vinculados a su marca de coleccionables Swarms. MrBeast recibirá regalías por la venta de juguetes.
Jen Wilson, directora de marketing de Lowe’s, dijo a Business Insider en una entrevista que la empresa pretende vender tanto los talleres como los juguetes por 14,98 dólares (más impuestos). El objetivo también es aumentar las inscripciones en la aplicación Lowe’s y animar a los niños y a sus padres a comprar artículos adicionales mientras están en la tienda.
“Si no vendemos o vendemos mucho, entonces habremos errado el objetivo”, dijo Wilson.
Los minoristas de mejoras para el hogar enfrentan tiempos difíciles, ya que las altas tasas de interés obstaculizan el mercado inmobiliario de Estados Unidos y algunos consumidores posponen importantes proyectos de mejoras para el hogar. Lowe’s informó un aumento del 1,3% en las ventas comparables en el cuarto trimestre, que según dijo fue impulsado por el crecimiento en sus negocios de servicios profesionales, en línea y para el hogar. Se espera que la compañía informe sus resultados del primer trimestre el 20 de mayo.
Lowe’s ha apostado por lo que llama una estrategia de producto «viral y de moda», como mini cajas de herramientas, bolsos pequeños, velas primaverales y ahora juguetes MrBeast.
«Es una especie de efecto lápiz labial de las mejoras en el hogar», dijo Wilson. “Dame un pequeño impulso que pueda comprar y que me haga sentir bien, que me traiga alegría”.
El efecto lápiz labial es una teoría que sostiene que las ventas de productos de lujo asequibles, como los lápices labiales, aumentan durante las crisis económicas porque las personas buscan compras más pequeñas para darse un impulso sin arruinarse.
Lowe’s también busca activamente fortalecer sus relaciones con las generaciones más jóvenes que viven en los hogares de su público objetivo millennial.
«La Generación Alfa en realidad tiene una mayor influencia sobre dónde compran sus padres y qué compran que cualquier otra influencia», dijo Wilson.
Jimmy Donaldson (también conocido como MrBeast) es el YouTuber más popular del mundo, con más de 480 millones de suscriptores en su canal principal. Su imperio empresarial Beast Industries abarca las marcas de dulces y alimentos Feastables y Lunchly, figuritas de MrBeast Lab, proyectos filantrópicos y el programa de Amazon Prime «Beast Games».
Lowe’s se asoció por primera vez con MrBeast el año pasado para lanzar su red de diseñadores. Los diseñadores pueden ganar comisiones seleccionando selecciones de productos en las tiendas del sitio web de Lowe’s. Lowe’s también proporcionó materiales para la construcción del complejo BeastCity que aparece en «Beast Games».
Neil Saunders, analista minorista de la firma de análisis y consultoría GlobalData, dijo que la estrategia de Lowe’s para aumentar la visibilidad de la marca entre un grupo demográfico más joven a través de la asociación MrBeast es una medida inteligente porque su mayor rival, Home Depot, suele ser lo primero en la mente cuando los consumidores piensan en mejoras para el hogar.
«El otro objetivo de la asociación es lograr que más jóvenes se interesen y confíen en las tareas de mejoras para el hogar, algo con lo que muchos luchan», dijo Saunders a Business Insider. «Es una especie de forma de generar demanda para el futuro».
