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Será mejor que el podcaster estrella Steven Bartlett le cuide las espaldas.
«Le digo a Steven todo el tiempo que voy a por ti, porque creo que el consumidor más valioso del mundo es una consumidora», dijo a Business Insider Maggie Sellers Reum, protegida del podcast de Bartlett y presentadora de «Hot Smart Rich». «Entonces prepárate».
Bartlett busca convertir su podcast “Diario de un CEO” en un imperio mediático multifacético. Una pieza: reclutar y fomentar otros talentos. Su primer gran caso de prueba fue Sellers Reum, en el que recientemente invirtió siete cifras a través de su empresa de medios FlightStory.
Sellers Reum analizó cómo Bartlett aplica su libro de jugadas a «Hot Smart Rich» y por qué cree que su programa, aunque es solo una fracción del tamaño del de Bartlett actual, puede igualarlo. Incluso está dispuesta a fijar una fecha límite, diciendo que estima que este hito será dentro de 12 a 18 meses.
Esto puede parecer ambicioso. Su programa es el podcast empresarial número uno en Spotify en EE. UU. y tiene 17 millones de suscriptores en YouTube. Ocupa el puesto 13 en Spotify, con alrededor de 33.000 suscriptores en YouTube.
El argumento de Sellers Reum es que tiene una gran audiencia potencial entre las mujeres, que controlan la mayor parte del gasto de los consumidores y son personas clave en la toma de decisiones en el hogar y en el trabajo.
La apuesta de Bartlett por Sellers Reum es parte de una tendencia de creadores superestrellas, incluidos Alex Cooper y Dude Perfect, que recurren a otros talentos para formar una red. Los resultados fueron en general mixtos. Cooper’s Unwell Network ha experimentado algunos problemas de crecimiento, incluida su separación de Alix Earle el año pasado. Mientras tanto, Theorist ha sobrevivido a sus fundadores, quienes vendieron a una startup, y Mythical Entertainment ha generado varios programas que viven bajo su paraguas.
Jocelyn Florence, consultora de creadores de la empresa de gestión Soft Shock, dijo que el apoyo operativo es clave para que este modelo funcione porque el creador-fundador está ocupado creando su propio contenido. También es importante que el creador tenga una marca bien definida que se extienda a las personas que incorpora a su red.
«Es más fácil vender una marca con una visión más unificada», afirmó.
FlightStory tiene cinco programas con creadores, además de “DOAC”, incluida Davina McCall, que habla sobre la experiencia de la cuarentena, y el podcaster Paul Brunson. Su operación “Hot Smart Rich” es la única estructurada como una inversión de capital, siendo Sellers Reum el propietario mayoritario.
Steven Bartlett utiliza su plan «Diario de un director ejecutivo» para hacer crecer su negocio de medios. Mat Hayward/Getty Images para iHeartPodcasts
Aplicando el libro de jugadas de Bartlett
La compañía de Bartlett aplicó su plan operativo para hacer crecer el programa de Sellers Reum, afinando la selección de invitados y amplificando el podcast a través de clips de redes sociales. FlightStory ayudó a ampliar su lista de invitados más allá de su red inmediata para incluir figuras culturales más amplias como el empresario Codie Sanchez y el educador tecnológico CatGPT.
Sin embargo, existen algunas diferencias clave entre cómo funcionan «DOAC» y «Hot Smart Rich».
Uno son los remolques. En lugar de enfatizar el «viaje del héroe» como lo hace Bartlett con «DOAC», los avances de «Hot Smart Rich» se centran en por qué la audiencia debería preocuparse por el invitado y qué aprenderán del episodio.
Sellers Reum también adaptó el intensivo proceso de investigación previo al espectáculo de Bartlett para su audiencia femenina, pero en lugar de llamar al documento resultante de 18 páginas un «resumen de investigación», lo llamó un «hilo de discusión».
«Estamos tratando de recuperar lo que significan los chismes para las mujeres», dijo. «Por ejemplo, hablemos sobre las cosas que nos hacen más sexys, más inteligentes y más ricos, no sobre otras personas. Y es por eso que lo llamamos hilo de discusión. Él lo llama archivo de investigación. Para Maggie y ‘Hot Smart Rich’, es un hilo de discusión».
También mantuvo su estilo de entrevista. Sellers Reum dijo que si bien Bartlett está “dirigido por expertos”, se posiciona como más conversacional. Realiza sus entrevistas desde una cómoda silla, con las piernas cruzadas, y siempre cubre los mismos cinco temas: dinero, poder, relaciones, negocios y feminidad.
«Es más bien mi instinto; siento que las oyentes prefieren que las voces femeninas en los medios sean conversacionales», dijo. «Si miras ‘Giggly Squad’, Amy Poehler, ‘Call Her Daddy’, en realidad es como si el espectador o el oyente quisiera escuchar la opinión del presentador mucho más de lo que he visto en podcasts dominados por hombres».
Cuando FlightStory le pidió que hiciera un programa de preguntas y respuestas para decirle a la gente cómo resolver sus problemas comerciales, Sellers Reum se negó.
«Dije: ‘No puedo hacer esto’, porque no soy mejor que cualquiera que me escuche. Estaba aportando 2.500 dólares mediante cheque», dijo. «No fui un fundador de mil millones de dólares».
A corto plazo, planea lanzar un programa detrás de escena en YouTube. A largo plazo, el plan es expandir «Hot Smart Rich» más allá del podcast y su comunidad de fans de WhatsApp que Sellers Reum llama «ángeles», potencialmente hacia libros, programas de televisión o productos.
Por ahora, la prioridad es desarrollar el podcast de larga duración. Le encantaría tener invitados como Alix Earle (que hizo un «trabajo fenomenal» al adquirir participaciones en empresas) o Reese Witherspoon (cuyo club de lectura estaba «muy subestimado»).
«Existe una gran oportunidad, pero debemos ganarnos el derecho a crecer», afirmó.
