📂 Categoría: Real Estate,as-told-to,home-selling,housing-market,proptech,ai,selling-a-home,home-sellers,homebuyers,real-estate-agent-commissions,real-estate | 📅 Fecha: 1781441395
🔍 En este artículo:
Este ensayo, tal como se cuenta, se basa en una conversación con Lorraine Schwarz, de 70 años, una jubilada que vendió su apartamento de dos habitaciones en Westminster, Colorado, en octubre de 2025 utilizando Ridley, una plataforma en línea impulsada por inteligencia artificial, en lugar de un agente tradicional. Lo siguiente ha sido editado para mayor extensión y claridad.
He comprado y vendido bienes inmuebles a lo largo de mi vida.
Mi primera compra de bienes raíces fue una cooperativa en Park Slope, Brooklyn. La vendí, luego compré y vendí dos casas en Westchester, Nueva York. Luego me mudé a Madison, Wisconsin, renové esa casa, la vendí, me mudé a Colorado para construir una casa y luego me mudé a un condominio.
A pesar de todo eso, odio pagar comisiones inmobiliarias.
Creo que tengo una idea bastante clara de cómo fijar el precio de los bienes raíces, habiendo comprado y vendido bienes raíces y entendiendo cómo se utilizan las compensaciones. Entonces, para ser honesto, el proceso no me intimidó en absoluto.
Soy propietario de mi condominio en Westminster, Colorado, desde hace unos siete u ocho años.
Schwarz compró y vendió varias propiedades durante su vida. Ridley
Lo compré después de mi divorcio y no era un hogar permanente. Encontré un nuevo desarrollo donde podría construir una casa que es perfectamente apropiada para la edad porque es de una sola planta.
Hubo un artículo que salió. sobre Ridley y fundador, Mike Chambers, y su experiencia en Boulder. Ridley es una plataforma impulsada por inteligencia artificial que ayuda a los propietarios a vender sus casas sin pagar las comisiones inmobiliarias tradicionales.
Tan pronto como lo leí, pensé: «Dios mío, esto es genial. Esto es exactamente lo que he estado diciendo todo el tiempo». Así que me hice fan de Ridley incluso antes de decidir vender mi condominio.
Cuando llegó el momento de vender mi condominio, necesitaba una plataforma que pudiera incluirlo en MLS, la base de datos que utilizan los agentes inmobiliarios para comercializar sus propiedades. Sabía que si estaba en la MLS, aparecería en plataformas como Zillow y Redfin, que pensé que harían la mayor parte del trabajo para atraer compradores.
La tecnología en el sector inmobiliario aún no se ha puesto al día
Vengo del sector financiero, donde el costo de las transacciones ha caído significativamente.
Me parece que el sector inmobiliario es probablemente la transacción más grande que todavía atravesamos en nuestras vidas, donde la tecnología y la competencia no han reducido las comisiones tanto como creo que deberían haberlo hecho.
Schwarz cree que las transacciones inmobiliarias aún no se han adaptado a la tecnología de hoy. Ridley
Internet ha cambiado la forma de buscar vivienda. Esto ha hecho que comprar y encontrar una casa sea mucho más fácil. No necesita depender de un agente de bienes raíces para que lo lleve todo el día solo para que pueda ver algo.
Puedes buscar un millón de casas en línea, limitar tu búsqueda y decir: «Oh, sí, está bien, quiero ver esta casa».
Hay muchas personas, como yo, que han estado en el vecindario y han hecho esto lo suficiente como para saber que podemos manejarlo.
No necesité ninguna ayuda adicional para vender mi casa, pero es posible que otros aún
Sabía que tenía que estar frente a la mayor cantidad de ojos posible. En cuanto al precio, ya me sentía muy cómodo con el valor de mi casa.
Tengo el beneficio de ser presidente de nuestra Asociación de Propietarios y vivo en un complejo de 64 unidades. Sabía cada unidad vendida y a qué precio se vendía. Sabía lo que había en el mercado actualmente, así que sabía cómo ponerle precio a mi condominio.
Los precios de Ridley eran casi perfectos. Fue exactamente lo que pensé. En ese momento, ya tenía un contrato para comprar esta nueva casa en construcción. Así que no estaba tratando de ser amable con los precios porque no quería esperar dos o tres meses para obtener una oferta.
Sabía cómo ponerle precio a mi unidad para que atrajera a la gente; Acerté y los precios de Ridley básicamente lo confirmaron.
Puse este anuncio en línea un miércoles por la mañana, los primeros compradores llegaron ese día y esa noche recibí una oferta de precio completo de 425.000 dólares.
Tenía confianza en vender su casa, pero necesitaba un poco de ayuda para ser vista. Ridley
Ridley realmente lo guía a través de todas las preguntas que necesita responder para generar una lista. Parte de la terminología se vuelve un poco técnica y un agente de Ridley pudo responder algunas preguntas que tenía sobre cómo la industria de bienes raíces quiere que se marquen ciertas cosas antes de acudir a la MLS. Pero en su mayor parte, el 99% lo hice yo mismo. También utilicé ChatGPT para ayudarme a escribir la lista.
Si hubiera seguido el modelo tradicional de agente comprador y vendedor y hubiera pagado una comisión del 5%, mi comisión habría sido de $21,250.
Con Ridley, pagué en total alrededor de $5,000 con el costo del servicio impulsado por IA más la puesta en escena, las fotos y todo eso. [Editor’s note: Schwarz paid $2,999 for Ridley’s pro plan, which now costs $3,999.]
Si quieres agregar que un agente te toma un poco de la mano, puedes pagar por este servicio, lo cual hice yo.
Fue agradable no tener que comunicarse directamente con los compradores (el agente actuó como intermediario), por lo que funcionó tener a alguien en el medio. Pero en retrospectiva, probablemente yo también podría haber prescindido de ello.
Esto no quiere decir que los compradores de vivienda por primera vez no quieran recurrir a un agente de bienes raíces, ya que muchas personas simplemente no se sienten lo suficientemente cómodas o familiarizadas con el proceso y no se sienten capaces de hacerlo.
Mi hija y mi yerno acaban de comprar una casa y trabajaron con un agente de bienes raíces. Son nuevos en esto. No sabían cómo hacer nada de esto y ciertamente no iban a preguntarle a mamá.
Aunque Ridley fue la elección correcta para ella, cree que la gente seguirá recurriendo a agentes inmobiliarios. Ridley
En el mundo de la inversión, tienes muchas opciones diferentes. En el mundo inmobiliario, hasta ahora, no había otra opción. Siempre ha sido necesario recurrir a un agente inmobiliario.
Esto tiene sentido dada la tecnología existente. Esto tiene sentido dada la cantidad de personas que ya han comprado y vendido bienes raíces a lo largo de su vida. Dices: «Sé cómo hacer eso». »
