Pijama, la plataforma TVOD lanzada recientemente por Pablo y Juan de Dios Larraín, directores y productores de “Jackie”, “Spencer” y “Maria”, ha cerrado sus primeros grandes acuerdos comerciales con MK2, Alpha Violet, Visit Films, Les Films du Losange, Electric Shadow y Utopia Films.
La idea de Pijama es ofrecer a los productores las películas que no se venden en todo el mundo. ¿Y cuántas venden? – plataforma de distribución mundial.
Lanzado el 25 de enero como sitio web, con 25 títulos de la biblioteca de la productora Fabula de Larrains, Pijama agregó distribución en iOS y Android en abril y Roku, FireTV, LG y Samsung este mes.
Pijama firmará contratos la próxima semana con dos emisoras, dijo Juan de Dios Larraín.
Ahora, a través de su primera ronda de acuerdos con agentes de ventas, Pijama está ganando enorme popularidad, asegurando derechos no exclusivos (y a menudo geobloqueados) de títulos icónicos como, de MK2, la ganadora de la Palma de Oro en Cannes de Mike Leigh “Secrets and Lies”, disponible a principios de mayo, además de “Orlando” de Sally Potter, “La doble vida de Veronique” de Krzysztof Kieslowski y “El piano” de Michael Haneke. Teacher”, que actualmente no puede ser visto por el público en ningún lugar del mundo.
Alpha Violet Pijama incluye los éxitos “Drowning Dry” de Laurynas Bareisa y “The Tribe” de Slaboshpytskiy Myroslav.
Pijama también cuenta con 24 títulos de Fábula, la propia productora de los Larraín, entre ellos “Neruda”, una de las mejores películas de Pablo Larraín, y la ganadora del Oscar “Una mujer fantástica”.
La semana pasada se agregaron 20 películas a Pijama en un solo día.
Ahora más importante que nunca, Pijama ofrece al menos una solución por ahora: la contratación continua de ventas. El motivo, ser la base de una campaña de marketing, es muy válido. El 80% de las películas realizadas nunca se distribuyen. Incluso los gigantes del streaming sólo pueden permitirse una fracción de la producción.
Si su película no se adquiere a través de un servicio de transmisión convencional, es posible que tenga dificultades para encontrar una audiencia simplemente porque no hay lugar para que la gente la vea. Este escenario priva a los productores, agentes de ventas y distribuidores de oportunidades globales de monetización en todo tipo de películas, al mismo tiempo que frustra al público que descubre estos títulos pero no puede verlos.
Ingrese a Pijama, que puede desbloquear el acceso de la audiencia y regresar a los titulares de derechos.
Los derechos también se pierden rápidamente. Otro título de MK2 en Pijama, aunque luce increíble, es la Palma de Oro de Cannes 2023 de Justine Triet y el guión original ganador del Oscar “Anatomy of a Fall”, que ahora es invisible en partes de África y Australasia.
Los pijamas nacieron de la frustración. El título de estreno en Cannes de Sebastian Lelio, “The Wave”, nunca consiguió un acuerdo de distribución en el Reino Unido.
«No lo podíamos creer. Entonces buscamos un sistema que permitiera acceder a la película -TVOD, VOD, lo que sea- y no lo encontramos», recuerda Juan de Dios Larraín. “No creemos que en 2025 no haya un sistema que permita a un productor subir su película directamente, elegir una región, fijar un precio de alquiler y poner la película a disposición del público.
Nuestra reacción fue: ‘Hagámoslo nuestro’. Tenemos que aportar algo a la conversación cuando la mayoría de las películas pasan desapercibidas”.
«Que una película no tenga distribución no significa que no tenga audiencia, por pequeña que sea esa audiencia. La idea es ofrecérsela a todos los productores, agentes de ventas, distribuidores y estudios del mundo», agregó Larraín.
A partir del 10 de mayo, Pijama ofrece más de 100 películas. Su objetivo es recopilar entre 100 y 200 películas a la vez, recomendadas por Pijama a los usuarios, entre una decena de agentes de ventas y productores y distribuidores seleccionados.
«Los agentes de ventas tienen el mismo problema. Quieren poder decirles a sus clientes que sus películas se pueden ver en todo el mundo», dijo Larraín.
Pero más allá de estas recomendaciones, otros productores son libres de subir sus películas, elegir las regiones disponibles y aprovechar el 80% de los ingresos.
Muchos productores en Cannes este año, que probablemente venderán entre 10 y 15 películas en todo el mundo, probablemente considerarán esa opción.
La ejecutiva de Pijama, Yira Vilaró, está en Cannes. Juan de Dios Larraín asistirá a Karlovy Vary, Locarno, Toronto, San Sebastián y El Cairo. “Las películas que estamos buscando son películas que están en la lista curada”, dijo Larraín. «Pero invitamos a cualquier fabricante a utilizar Pijama».
La compañía lanzará próximamente dos campañas de marketing, una para los fabricantes y otra, a finales de mayo y junio, para los usuarios. Luego de una gran actuación frente al público, Larraíns evaluará los resultados iniciales y los próximos pasos.
“Puede que nos lleve tiempo alcanzar una masa crítica de películas y usuarios, pero confío en que lo lograremos”, concluyó Larraín.
