Teniendo tantos modelos, ¿por qué VinFast solo trae 3 motocicletas eléctricas a Indonesia?

Hola Phong, VIVA. La presencia de las motocicletas eléctricas VinFast en Indonesia llamó inmediatamente la atención, sobre todo porque en realidad tienen muchos modelos en el mercado mundial. Sin embargo, al entrar en Indonesia, este fabricante vietnamita presentó inicialmente sólo tres motocicletas eléctricas.

Esta medida no es en vano, ya que la empresa afirma haber realizado un estudio sobre el carácter de los consumidores locales. Como resultado, no todos los productos considerados adecuados se introdujeron inmediatamente en el mercado indonesio al mismo tiempo.

El director ejecutivo de VinFast Indonesia, Yordan Satriadi, explicó que esta estrategia se diseñó por etapas. “Según nuestros estudios, lanzaremos nuestra primera sesión cada tres”, dijo durante una visita a la fábrica de VinFast en Vietnam hace algún tiempo.

Este enfoque muestra que VinFast se centra más en la relevancia del producto que en la cantidad de modelos ofrecidos. De esta manera, pueden ver la respuesta del mercado antes de ampliar su selección de productos en Indonesia.

Curiosamente hay otros modelos que se han preparado pero no se han hecho públicos. Según se informa, este modelo aún se encuentra en la fase de planificación y se introducirá en la siguiente fase.

«¿Por qué no traemos a los demás? Eso siempre está en nuestros planes, con sus amigos en la próxima sesión», dijo Yordan. Esto significa que aún habrá productos adicionales disponibles, pero la empresa no ha determinado el momento.

Además de las cuestiones de productos, VinFast también considera la preparación de ecosistemas como las redes de distribuidores y los servicios posventa. Esto se considera importante para que los consumidores no sólo se interesen a la hora de comprar, sino que también se sientan seguros al utilizar el vehículo.

Otro factor a considerar es la financiación a través de entidades de leasing. Dado que la mayoría de las compras de vehículos en Indonesia todavía se basan en créditos, la preparación para este programa es parte de la estrategia inicial.

VinFast también descubre que la penetración de los vehículos eléctricos de dos ruedas no está determinada únicamente por el producto. El apoyo a los ecosistemas, la facilidad de acceso a los servicios y la disponibilidad de financiación son factores interdependientes.

Con un enfoque gradual, VinFast parece querer construir primero una base antes de expandirse más. Posteriormente, la empresa abrió oportunidades para introducir otros modelos basados ​​en las necesidades y la respuesta del mercado indonesio.