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Este ensayo, tal como se cuenta, se basa en una conversación con Yousuf Imran, un ex ejecutivo de cuentas de Google de 41 años que vive en el Área de la Bahía. Ha sido editado para mayor extensión y claridad.
Gané casi un millón de dólares el año pasado como ejecutivo de cuentas en Google, pero sentí algo de “FOMO” en torno al auge de la IA.
Creo que la mayoría de la gente en Google te diría lo mismo si fueran honestos.
Google paga muy bien, pero los paquetes de acciones de OpenAI y Anthropic se encuentran en un universo diferente. Una adjudicación de acciones a tres o cuatro años en una de estas empresas puede cambiar la vida.
Este cálculo fue parte de mi propio cálculo cuando decidí iniciar mi propio negocio centrado en herramientas de ventas de IA. Si la única forma de obtener una ventaja real en la era de la IA es a través del capital social, en algún momento uno se pregunta si debería tener capital social en su propio negocio.
Cómo construí una carrera en ventas de un millón de dólares
Crecí en Queens y me dediqué a las ventas porque es una profesión en la que el talento puede prevalecer sobre las calificaciones.
Después de una carrera de aproximadamente 15 años en ventas, me uní a Google en 2020, ayudando a los clientes a resolver problemas comerciales utilizando las tecnologías de inteligencia artificial y aprendizaje automático de Google.
El año pasado, mi salario base rondaba los 170.000 dólares, pero las comisiones constituían la mayor parte de mi compensación. Mis ingresos W-2 fueron de aproximadamente $986,000.
Creo que parte de mi éxito proviene de lo que yo llamo agitación de los inmigrantes. Mi familia se mudó a Nueva York cuando yo tenía cinco años, originario de Bangladesh, y crecí con la creencia de que si no trabajas, no obtendrás resultados.
Además, creo que mi curiosidad me distingue. Pasé mucho tiempo aprendiendo sobre los negocios de mis clientes, entendiendo los problemas que intentaban resolver y adquiriendo un conocimiento profundo de la inteligencia artificial y el aprendizaje automático para poder ayudarlos a utilizar la tecnología de manera efectiva.
La IA se ha convertido en algo más que mi trabajo diario
Con el tiempo, mi interés por la IA se extendió más allá de mi trabajo en Google. Mientras vendía productos de IA durante el día, pasaba noches y fines de semana experimentando con herramientas como ChatGPT, Claude y Gemini.
Al principio, construí pequeños proyectos para mí. Como no soy desarrollador de software de profesión, hablaría con múltiples herramientas de inteligencia artificial para intentar resolver las cosas y, después de algunas pruebas y errores, obtener una victoria. La atmósfera de la codificación era un poco parecida a la de un videojuego.
A medida que las herramientas de IA han mejorado, estos proyectos se han vuelto más ambiciosos. Creé varias aplicaciones y proyectos paralelos durante un período de año y medio y comencé a pensar seriamente en iniciar mi propio negocio.
También pensé en la seguridad de mi empleo en Google, dados los despidos de la empresa en años anteriores. Lo que me llamó la atención de las recientes oleadas de despidos en Google es que afectaron a personas verdaderamente talentosas. La incertidumbre de un posible despido fue otro factor en mi decisión de apostar por mí mismo.
En abril, seis años después de unirme a Google, dejé Google para fundar Mangosteen Studio, un laboratorio de productos de inteligencia artificial que crea herramientas de marketing para ejecutivos de cuentas. La tesis es simple: pasé 20 años cumpliendo cuotas en algunas de las empresas más grandes, así que estoy creando las herramientas que desearía tener.
Conozca a las personas que se han encontrado en una encrucijada en los negocios.
Me preparé económicamente antes de dar el paso
Dejar Google no fue algo que hice impulsivamente. Google es una gran organización con recursos y equipos increíbles que trabajan en IA de vanguardia. Perder ese acceso «interno» y ser menos visible en ese mundo fue un gran punto de vacilación para mí.
También hubo consideraciones financieras, incluida la de asegurarme de tener suficientes ahorros para darle al negocio una oportunidad real sin tener que hacer cambios importantes en mi estilo de vida.
Reservé $200,000 para financiar el negocio durante dos años y $150,000 adicionales para cubrir mi hipoteca y gastos personales durante ese tiempo.
Mi principal objetivo es iniciar el negocio el mayor tiempo posible y no sentirme presionado a recaudar dinero porque los inversores rápidamente se quedan con su capital. También quería estar lo suficientemente cómodo financieramente como para concentrarme en hacer crecer el negocio en lugar de preocuparme por pagar mis cuentas.
La IA está cambiando el espíritu empresarial
Hoy dirijo la empresa como fundador individual con un pequeño equipo de ingenieros, especialistas en marketing y otros emprendedores. Aún es temprano, pero muchos profesionales de ventas ya han utilizado nuestras herramientas de inteligencia artificial gratuitas, lo que me ha dado la confianza de que estamos creando algo que la gente encuentra útil.
Para las personas que se sienten estancadas en sus carreras o que no enfrentan desafíos, la IA les brinda la oportunidad de construir su propio proyecto. La clave es tener experiencia en el campo a la que puedas recurrir. No era ingeniero de software, pero pasé 20 años aprendiendo los problemas que enfrentan los vendedores.
Al final, reconocí que dejar Google significaba dejar mucho atrás, tanto financiera como profesionalmente. Pero mi confianza y experiencia en el campo me hicieron sentir que era el momento adecuado para correr el riesgo.
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