Boletines informativos por correo electrónico de Business Insider: suscríbase ahora | Culture,newsletters,newsletter,insider-today,bi-weekend

Es temporada de negociaciones

«Oh Dios mío, es el mejor sesión.»

Era mi amiga de la infancia enviándome un mensaje de texto mientras estaba en una sesión del Programa de Pequeñas Empresas de Goldman Sachs para emprendedores.

Después de preguntar rápidamente quién, qué, cuándo y dónde, me dijo que acababa de tomar abundantes notas del instructor Mori Taheripour, un experto en negociación que también es profesor galardonado en Wharton. En lugar de esperar a que ella limpiara sus notas, me aconsejó que leyera el libro de Taheripour, «Traiga usted mismo: cómo aprovechar el poder de la conexión para negociar sin miedo».

No lo dudé. Inmediatamente hice clic en el audiolibro y quedé encantado. El libro, publicado en 2020, no es sólo una guía práctica para la negociación. Tampoco se trata de ser el más inteligente, el más rápido o cerrar el trato. Taheripour enseña cómo un buen negociador realmente se conoce a sí mismo primero. También describe otras tácticas de vida útiles, como cómo sentarse cómodamente en silencio y cómo regular las emociones.

Lo que me encantó de “Bring Yourself” fue darme cuenta de que el arte de la negociación es esencial en mi vida diaria. De hecho, como muchas personas poderosas, negocio a diario, a veces con mi hijo de 6 años sobre cómo tomar un desayuno más saludable y, a veces, con mi equipo sobre qué historias contar ese día en Business Insider.

Taheripour hace comprender al lector que este libro trata más de sí mismo que de estrategia.

“Es en parte autoestima, en parte autoconciencia y en parte combatir el síndrome del impostor”, escribió. «Si la duda es la fuerza impulsora de nuestras negociaciones, comenzamos a determinar los resultados de una negociación incluso antes de comenzar».

«Y cuanto más confianza tengas en tu historia, menos vulnerable serás ante quienes la cuestionarían. Las historias que nos contamos a nosotros mismos pueden marcar la diferencia entre un buen resultado y un mal resultado, entre subir al escenario y volver a casa», continuó.

“Bring Yourself” de Taheripour me recordó que a veces las negociaciones más difíciles no ocurren con otras personas; ellos están con nosotros.

¿Está obsesionado con un libro nuevo que le presentó una nueva mentalidad o le enseñó algo que le ayudará a alcanzar sus objetivos? compártelo conmigo!